Responsable Grands Comptes

🕒 il y a 1 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

FICO

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💸 Finance

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Finance • Artificial Intelligence • SaaS

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Leadership stratégique : Établir et entretenir des relations avec les dirigeants de niveau C et les principaux interlocuteurs côté client afin d'identifier et de résoudre leurs enjeux métiers les plus critiques, en démontrant à chaque étape la valeur des solutions FICO. • Innovation de solutions : Collaborer avec les équipes internes (ventes, produit, delivery et marketing) pour concevoir des solutions sur mesure, de niveau entreprise, alignées sur les besoins et la stratégie à long terme des clients. • Structuration de transactions complexes : Mener des négociations à forts enjeux pour des contrats de plusieurs millions de dollars, en veillant à des résultats mutuellement bénéfiques qui protègent et étendent la présence de FICO au sein du compte. • Défense du client : Servir de voix du client au sein de FICO, en influençant les roadmaps produits et les stratégies de solution pour répondre à l'évolution du marché. • Croissance commerciale : Développer et exécuter des plans d'affaires complets qui favorisent l'expansion du compte et la rentabilité à long terme, tout en atteignant les objectifs trimestriels et annuels de ventes avec un fort potentiel de croissance. • Leadership sur le marché : Représenter FICO en tant que conseiller de confiance, anticiper les tendances du secteur et positionner l'entreprise comme le partenaire de référence pour les solutions avancées d'analytics et de decisioning.

🎯 Exigences

• Expérience confirmée au niveau senior : Succès démontré dans l'établissement et la gestion de relations stratégiques avec des dirigeants, notamment au sein de grandes institutions financières. • Expertise en ventes de solutions d'entreprise : Expérience avérée dans la structuration et la conclusion d'accords complexes de plusieurs millions de dollars, y compris des solutions basées sur le SaaS qui étendent les offres existantes ou s'intègrent à des bundles plus larges. • Connaissance sectorielle : Maîtrise du secteur bancaire, du risque crédit, de la prévention de la fraude, de la gestion de comptes ou du crédit à la consommation. Une expérience dans l'application de technologies telles que le machine learning, l'AI, la gestion des décisions et l'optimisation est fortement souhaitée. • Vision stratégique et capacité d'exécution : Aptitude à concevoir et mettre en œuvre des plans d'affaires conjoints alignés sur les objectifs clients et les priorités stratégiques de FICO. • Esprit d'apprentissage : Passion pour l'apprentissage et la formation des clients et des collègues de FICO via des présentations et des échanges. • Excellentes compétences relationnelles : Intérêt sincère pour les personnes et volonté de les aider à réussir pleinement. • Résilience : Capacité à rester concentré et efficace sous pression, à s'adapter au changement et à se remettre rapidement des revers. • Leadership collaboratif : Esprit d'équipe valorisant la collaboration et tirant parti des forces collectives des collègues pour délivrer des résultats exceptionnels. • Disponibilité aux déplacements : Volonté de se déplacer jusqu'à 50 % pour maintenir un partenariat étroit avec les clients et favoriser des interactions en face à face. • Formation : Diplôme de niveau licence (Bac+3) en commerce, technologie ou discipline connexe, ou expérience commerciale équivalente.

🏖️ Avantages

• Rémunération, avantages et programmes de récompenses hautement compétitifs • Équilibre vie professionnelle / vie privée • Groupes de ressources pour les employés • Événements conviviaux favorisant les échanges et la cohésion.