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FICO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💸 Finance

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Finance • Artificial Intelligence • SaaS

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Établir et entretenir des relations avec les dirigeants de niveau C (C-suite) et les interlocuteurs seniors des clients afin d’identifier et de résoudre leurs enjeux métiers les plus critiques, en démontrant à chaque étape la valeur des solutions FICO. • Collaborer avec les équipes internes (ventes, produit, delivery et marketing) pour concevoir des solutions sur mesure de niveau entreprise, alignées sur les besoins du client et leurs stratégies à long terme. • Mener des négociations à forts enjeux pour des contrats de plusieurs millions de dollars, en veillant à des résultats mutuellement bénéfiques qui protègent et étendent la présence de FICO au sein du compte. • Servir de voix du client au sein de FICO en influençant les feuilles de route produit et les stratégies de solution pour répondre à l’évolution des besoins du marché. • Élaborer et exécuter des plans d’affaires complets visant l’expansion des comptes et la rentabilité à long terme, tout en atteignant les objectifs de vente trimestriels et annuels avec un potentiel de croissance significatif. • Représenter FICO en tant que conseiller de confiance, en anticipant les tendances sectorielles et en positionnant l’entreprise comme le partenaire de référence pour les solutions avancées d’analytics et de decisioning.

🎯 Exigences

• Réussite démontrée dans l’établissement et la gestion de relations stratégiques avec des dirigeants, en particulier au sein de grandes institutions financières. • Expérience avérée dans la structuration et la conclusion d’accords complexes de plusieurs millions de dollars, incluant des solutions basées sur le SaaS qui étendent les offres existantes ou s’intègrent dans des bundles plus larges. • Connaissance approfondie des domaines bancaires, du risque de crédit, de la prévention de la fraude, de la gestion de comptes ou du crédit à la consommation. • Expérience souhaitable dans l’application de technologies telles que le machine learning, l’AI, le decision management et l’optimisation. • Capacité à élaborer et exécuter des plans d’affaires conjoints alignés sur les objectifs du client et les priorités stratégiques de FICO. • Goût prononcé pour l’apprentissage et la formation des clients et des collègues FICO au travers de présentations et d’échanges. • Excellentes compétences relationnelles et intérêt sincère pour les personnes, avec la volonté de les aider à réussir pleinement. • Capacité à maintenir concentration et efficacité sous pression, grande adaptabilité au changement et résilience face aux revers. • Esprit d’équipe valorisant la collaboration et tirant parti des forces collectives des collègues pour délivrer des résultats exceptionnels. • Disponibilité pour des déplacements jusqu’à 50 % afin de maintenir un partenariat étroit avec le client et favoriser des interactions en face à face.

🏖️ Avantages

• Rémunération très compétitive, dispositifs d’avantages et de récompenses encourageant l’excellence au quotidien et la reconnaissance des performances. • Environnement de travail engageant et centré sur l’humain offrant un équilibre vie professionnelle/vie personnelle, des groupes de ressources employés et des événements sociaux pour favoriser les échanges et la cohésion.