Responsable de comptes partenaires

🔥 il y a 17 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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WatchGuard Technologies

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1996

🔒 Cybersecurity

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

Cybersecurity • Security • Enterprise

WatchGuard Technologies est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la fourniture de solutions de sécurité complètes pour les entreprises et les fournisseurs de services gérés (MSP). Leurs offres incluent des produits de sécurité réseau tels que des pare-feu et Wi-Fi sécurisé, la sécurité des terminaux avec des capacités de détection et de réponse, ainsi que la sécurité des identités avec une authentification multi-facteurs. La plateforme de sécurité unifiée de WatchGuard intègre ces services pour offrir une gestion de la sécurité efficace, évolutive et automatisée. L'entreprise met l'accent sur la simplification de la cybersécurité avec des technologies alimentées par l'IA et des renseignements sur les menaces, rendant la sécurité accessible et efficace pour un éventail d'industries.

Description

• Promouvoir et vendre les solutions de sécurité des réseaux de WatchGuard sur un secteur géographique défini • Accompagner les partenaires WatchGuard attribués et gérer les partenaires actifs du réseau indirect • Gérer les devis, les formations, la génération et le suivi des leads, l’accompagnement des événements, les prévisions commerciales et le suivi des indicateurs pour les partenaires attribués • Rendre compte au Country Manager et collaborer avec les équipes commerciales et de field marketing afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires du secteur • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de fidélisation avec les partenaires attribués • Actualiser en permanence ses connaissances du secteur et du positionnement concurrentiel de l’entreprise • Préparer les rapports d’activité et de prévisions à la demande • Maintenir un contact régulier avec les partenaires afin de garantir leur satisfaction et leur réussite dans la durée • Générer de nouvelles opportunités commerciales et développer les clients existants via le réseau de partenaires • Accompagner les partenaires sur les méthodologies WatchGuard, la formation, le support événementiel et la génération de leads • Concevoir et présenter des présentations commerciales adaptées aux besoins des interlocuteurs • Assurer la gestion continue de la relation avec les partenaires et leur formation • Développer la croissance nette des certifications WatchGuard One sur le secteur • Maintenir ses connaissances des produits, services et outils commerciaux internes de WatchGuard • Réaliser toute autre mission ou tout autre projet confié

🎯 Exigences

• Expérience exigée de l’écosystème de vente indirecte à deux niveaux (two-tier/channel sales) • Une expérience dans les domaines de la sécurité des réseaux ou de la cybersécurité est privilégiée • Expérience avérée de la vente auprès de comptes partenaires • Expérience avérée dans l’élaboration régulière de plans commerciaux et l’atteinte des objectifs • Excellentes compétences en présentation et en communication écrite • Capacité à s’organiser de manière autonome et à travailler à distance • Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire • Au moins 2 ans d’expérience dans la vente directe et indirecte au sein d’un secteur connexe • Diplôme de niveau licence (Bac+3) ou formation équivalente en commerce, vente ou marketing

🏖️ Avantages

• Égalité des chances en matière d’emploi pour tous les collaborateurs qualifiés • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap dans le cadre des procédures de candidature • Télétravail