Responsable Grands comptes et Excellence commerciale H/F

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dentsply Sirona

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10 000+ employés

Fondée en 1899

🏭 Fabrication

🏥 Santé

🧬 Biotechnologie

Manufacturing • Healthcare • Biotechnology

Dentsply Sirona est un fournisseur mondial de premier plan de solutions dentaires dédié à la transformation de la dentisterie à l'échelle mondiale. L'entreprise collabore avec des professionnels dentaires dans plus de 50 pays pour fournir des produits innovants et révolutionnaires qui améliorent la santé bucco-dentaire. Avec un accent sur la recherche, le développement et la fabrication, Dentsply Sirona vise à avoir un impact positif sur l'industrie dentaire, aujourd'hui et à l'avenir, en offrant une gamme d'opportunités dans divers domaines d'activité, y compris les ventes, la chaîne d'approvisionnement et les fonctions corporatives.

Description

• Reporter au Sales Leader France • Piloter les comptes stratégiques, les appels d'offres, la politique commerciale nationale et le déploiement de projets visant à accélérer la croissance de Wellspect France • Garantir le respect de la politique de prix • Développer des partenariats stratégiques • Assurer l'excellence de l'exécution commerciale • Piloter et développer les comptes stratégiques à fort potentiel • Construire une stratégie et un plan d’action pour chaque compte prioritaire • Cartographier et engager les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés • Développer des relations et partenariats durables créateurs de valeur • Identifier et convertir les opportunités de croissance, notamment nouveaux patients, conversions, référencements et nouveaux projets • Piloter les négociations complexes, référencements et appels d’offres • Coordonner les ressources internes de Sales, Marketing, Market Access, Service Clients et Finance • Travailler en complémentarité avec les commerciaux terrain • Développer une vision long terme du compte, de son potentiel et de son environnement • Être responsable de la performance du portefeuille : chiffre d’affaires, croissance, pipeline, conversion, nouveaux patients et ROI

🎯 Exigences

• Baccalauréat minimum • Minimum 5 ans d’expérience en gestion de compte clé dans le secteur médical • Passionné-e par le domaine de la santé • Capacité à générer des solutions stratégiques et opérationnelles • Expérience avérée de réussite et maîtrise des meilleures pratiques dans ce domaine • Capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif • Excellentes compétences en communication et en présentation • Bonnes capacités d'analyse de synthèse • Excellentes compétences en calcul et solides compétences financières • Maîtrise de Word, Excel, Outlook, PowerPoint et CRM • Capacité à utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux • Capable d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers sur le réseau national • Maîtrise du français et de l’anglais • Droit de travailler dans le pays où le poste est basé

🏖️ Avantages

• 25 jours de congés annuels • Mutuelle financée à 100% par l'entreprise • Régime de pension d'entreprise, cotisation payée par l'entreprise • Formation initiale complète • Possibilités de formation continue • Accès à LinkedIn Learning • Programme mondial de mentorat et de coaching • Vaste programme mondial d'assistance aux salariés • Large éventail d'avantages sociaux • Rémunération attrayante