Responsable grands comptes internationaux – Division Institutionnelle (télétravail)

🔥 il y a 10 minutes

🌐 France, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ecolab

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10 000+ employés

Fondée en 1923

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

🏨 Hôtellerie

Food & Beverage • Healthcare • Hospitality

Ecolab est un leader mondial dans les solutions et services de gestion de l'eau, d'hygiène et de prévention des infections, qui protègent les personnes et les ressources vitales. L'entreprise offre des solutions complètes basées sur la science, des insights fondés sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l'utilisation de l'eau et de l'énergie, et améliorer l'efficacité opérationnelle pour des organisations dans plus de 40 industries à travers le monde. Ecolab s'engage pour la durabilité, aidant les entreprises à atteindre leurs objectifs de conservation de l'eau et de lutte contre le changement climatique grâce à des programmes comme Ecolab Water for Climate™.

Description

• Stimuler la croissance des comptes institutionnels stratégiques en proposant des solutions innovantes de nettoyage, de sécurité et de développement durable • Piloter l’intégralité du cycle de vente, développer les relations clients et mener des négociations complexes • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et promouvoir la proposition de valeur d’Ecolab, ses technologies, ses informations, ses services clients et ses programmes d’innovation • Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires liés aux nouveaux contrats et soutenir la stratégie de portefeuille « Retain, Grow, Gain » • Mener les négociations et les revues clients portant sur les conditions contractuelles, les KPI, la tarification, le mix produits et les renouvellements • Coordonner les applications produits et les essais sur site afin de développer les comptes nouveaux et existants • Élaborer des stratégies et développer des relations spécifiques à chaque client avec des clients internationaux et mondiaux • Constituer des réseaux de pairs au sein des équipes commerciales terrain, distribution, finance, marketing et fonctions support • Tenir à jour les pipelines commerciaux, les plans de vente, les comptes rendus d’activité, le suivi de la pénétration des comptes, les reportings sur les nouveaux contrats et les rapports mensuels d’avancement • Suivre les évolutions et tendances du secteur et communiquer à la direction les informations marché ainsi que les opportunités marketing • Partager les meilleures pratiques commerciales avec les équipes comptes stratégiques, ventes terrain et distribution • Gérer les frais de déplacement dans le respect du budget • Être l’ambassadeur de la marque Ecolab, en mettant l’accent sur le nettoyage et la sécurité, l’eau, le développement durable, l’efficacité et l’innovation

🎯 Exigences

• Au moins 10 ans d’expérience dans un environnement de vente interentreprises, dans un poste similaire de vente directe et de gestion de services • Une connaissance de la gestion des installations, de l’hôtellerie ou de la restauration serait un atout • Diplôme universitaire dans un domaine lié au commerce ou à la gestion • Excellentes compétences sur l’ensemble du cycle de vente, avec des résultats démontrés en management commercial • Expérience dans la fidélisation et le développement de comptes stratégiques via plusieurs canaux • Solides compétences en service client et grande intégrité professionnelle • Capacité à développer des relations avec les décideurs clients de haut niveau au sein de réseaux d’établissements • Leadership démontré • Excellentes aptitudes relationnelles et de communication • Fort esprit entrepreneurial, capacité à travailler en autonomie et à organiser son propre planning • Capacité à collaborer avec des équipes diverses et multiculturelles • Initiative démontrée pour améliorer, innover et créer de la valeur • Bonne compréhension des enjeux commerciaux, notamment aisance avec les données financières et capacités d’analyse • Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à comprendre les besoins des clients • Bon sens de l’organisation et de la planification, avec une grande attention portée aux détails • Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM), d’Excel et de PowerPoint • Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à gérer plusieurs tâches simultanément • Disponibilité pour effectuer de nombreux déplacements en France et à l’international • Maîtrise de l’anglais

🏖️ Avantages

• Une philosophie plaçant les talents au premier plan et un engagement en faveur de l’inclusion, de la diversité et de l’équité • L’opportunité de rejoindre une entreprise éthique forte de plus d’un siècle d’histoire