Senior Account Specialist – Public Sector Strategic Sales

🕒 il y a 27 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $90 000 - $95 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ICF

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1969

🏥 Santé

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €30 000 000 Grant en 2021-03

Healthcare • Logistics • Marketing

ICF est une entreprise mondiale de services de conseil et de technologie qui aide les clients gouvernementaux et commerciaux à relever des défis complexes. L'entreprise propose son expertise dans des domaines tels que la modernisation des technologies de l'information au niveau fédéral, l'énergie et les services publics, la santé publique, la résilience climatique, la gestion des catastrophes et le transport. ICF utilise les données et l'analytique, l'intelligence artificielle et la cybersécurité pour fournir des solutions innovantes. Fortement engagé en faveur de la citoyenneté d'entreprise et de la durabilité, ICF soutient les programmes sociaux et le développement communautaire, visant un avenir durable à faibles émissions. L'entreprise opère à l'échelle mondiale, avec une présence significative en Europe grâce à ses bureaux en Belgique, en Espagne et au Royaume-Uni.

Description

• Develop trusted, long-term relationships with public agency leaders, facility teams, finance and procurement staff, sustainability professionals, and other key stakeholders • Lead discovery conversations to understand operational needs, budget constraints, infrastructure risks, and organizational priorities • Connect agencies with practical energy and resiliency solutions • Engage and activate difficult-to-reach agencies, departments, and lines of business • Identify, prospect, and activate new public agencies and departments within the assigned territory • Build and manage a qualified pipeline of comprehensive retrofit, upgrade, and resiliency opportunities through long and complex public-sector sales cycles • Coordinate internal technical resources, contractors, and program partners • Identify and advance energy efficiency, electrification, facility modernization, and resiliency opportunities • Help agencies translate audits, facility needs, and resiliency goals into phased project plans • Build consensus among executives, facility operators, finance teams, procurement staff, elected or appointed leaders, and external partners • Develop account strategies, establish next steps, address barriers, maintain accurate forecasts, and progress opportunities toward commitment and implementation • Capture customer feedback, procurement considerations, funding barriers, and emerging public-sector needs • Travel approximately 25–40% within the assigned territory for business development, client engagement, and project opportunities

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree (or applicants can substitute one year of related experience for one year of education) • 5+ years of demonstrated success in consultative, relationship-based sales, business development, or strategic account management involving complex solutions and multiple decision-makers • Must have a valid driver's license and successfully pass a Motor Vehicle Records (MVR) check • Proven success opening, developing, and growing complex accounts in public sector, institutional, utility, energy services, infrastructure, technology, engineering, or a related market • Demonstrated ability to engage difficult sectors or lines of business and convert low awareness, competing priorities, or organizational resistance into active opportunities • Experience selling or advancing comprehensive retrofits, capital improvements, energy efficiency, electrification, sustainability, or resiliency solutions • Knowledge of public agency budgeting, capital planning, procurement, governance, and approval processes • Ability to communicate business, financial, operational, and technical value to executive and non-technical audiences • Experience using CRM systems such as Salesforce to manage account plans, opportunity stages, forecasts, customer activity, and next steps

🏖️ Avantages

• Flexible workplace arrangements • Work-life balance • Donation matching • Volunteer opportunities • Tuition reimbursement • Access to professional development resources • 401k matching • Employee Stock Purchase Plan • Reasonable accommodations • Equal opportunity employment