Executive Director, Business Development

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🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ICON plc

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Fondée en 1990

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

ICON plc est un fournisseur mondial de services cliniques, de conseil et commerciaux à travers divers secteurs des industries de la santé et pharmaceutique. Ils offrent une vaste gamme de solutions cliniques, incluant des essais cliniques décentralisés, des solutions de sécurité cardiaque, des laboratoires cliniques précoces et de l'imagerie médicale. ICON fournit également des solutions technologiques qui soutiennent le développement de médicaments depuis les premières phases jusqu'à la post-commercialisation. Leur expertise thérapeutique couvre les domaines cardiovasculaire, oncologie, médecine interne et plus encore, avec un fort accent sur les thérapies transformatrices telles que les thérapies cellulaires et géniques ainsi que les biosimilaires. ICON est reconnu comme un leader dans le domaine de l'Organisation de Recherche Clinique (CRO), apportant régulièrement un leadership éclairé et contribuant à des publications et événements de l'industrie. Leurs services sont conçus pour optimiser les essais cliniques, offrir de l'intelligence réglementaire et fournir des preuves du monde réel à travers une analyse de données robuste et des solutions centrées sur le patient.

Description

• Lead the development and execution of comprehensive business development strategies for ICON’s early phase and clinical pharmacology business across Europe • Identify, develop and pursue new business opportunities aligned with ICON’s strategic objectives • Build and maintain relationships with pharmaceutical and biotechnology companies • Leverage understanding of Phase I clinical pharmacology and early patient studies to identify client needs and position ICON’s capabilities • Support business development for ICON-owned Clinical Research Units (CRUs) • Develop and maintain a sales pipeline from initial engagement through proposal, negotiation and contract close • Lead complex commercial discussions and negotiations • Collaborate with operational, scientific, commercial and functional teams on customized proposals and solutions • Monitor competitor activity, market dynamics and industry trends • Provide strategic leadership and direction to the business development team • Build internal partnerships and collaborate across business development, operations and other functions • Represent ICON at industry events, conferences and client meetings

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in business, life sciences, clinical research or a related field; an advanced degree is preferred • Extensive experience in business development, sales or commercial leadership within the pharmaceutical, biotechnology, clinical research or CRO industry • Demonstrable sales and business development experience within early phase clinical pharmacology, particularly Phase I clinical trials and/or early patient studies • Previous experience in early phase clinical pharmacology is essential • Experience supporting or selling services delivered through Clinical Research Units (CRUs) or comparable facilities is highly desirable • Proven track record developing and closing complex business opportunities, driving revenue growth and exceeding commercial targets • Strong understanding of the European early phase clinical research market • Established network with pharmaceutical and biotechnology companies • Proven leadership experience motivating, developing and supporting teams • Strong strategic thinking and problem-solving skills • Excellent communication, presentation, negotiation and interpersonal skills • Ability to work across a highly matrixed, international organization • Willingness and ability to travel regularly across Europe, with approximately 25–50% travel expected • Legal right to work in the country where the role is based

🏖️ Avantages

• Competitive base salary and performance related incentives • Health and wellbeing programmes including medical, dental, and vision coverage where applicable • Retirement and pension plans • Life assurance and disability coverage • Employee assistance programmes and wellbeing resources • Learning and development opportunities through structured training and career pathways