Head of Business Development

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 18 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Snapper

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1 - 10 employés

Fondée en 2002

📣 Marketing

💼 Conseil

📱 Médias

Marketing • Consulting • Media

Snapper est une agence complète de licences de contenu basée en Australie et en Nouvelle-Zélande qui aide les clients à sourcer et licencier des photographies, des séquences de films et de la musique de qualité supérieure à partir d'un réseau mondial de collections partenaires. Ils fournissent des solutions de licences sur mesure incluant l'autorisation des droits d'auteur, les permissions de droits et des collections organisées pour les éditeurs, les sociétés de production, les galeries et les créateurs de contenu. Snapper se concentre sur la simplification de la complexité des licences et la livraison de contenu de haute qualité, aligné sur des budgets pour des projets créatifs.

Description

• Execute regional go-to-market plans with the Chief Revenue Officer and keep stakeholders informed of sales activity and progress • Coordinate and manage regional Business Development teams across UK/NA, Southern Europe/LATAM, and ANZ • Own monthly internal and external sales reporting, pipeline hygiene, and forecasting accuracy in HubSpot • Design, maintain, and deliver service and support for channel partners • Evolve partnership frameworks and playbooks • Lead and coach the Sales team in managing channel-partner pipeline and qualifying new opportunities • Maintain relationships with stakeholders, sponsors, customers, partners, and suppliers • Surface customer priorities into product prioritisation and close the loop with customers and prospects • Help customers find solutions aligned with product capability and direction • Monitor contractual requirements and proactively flag changes or risks • Support contract structuring and risk review with commercial/legal teams • Support the CRO and Head of Marketing on sales and marketing strategy using market and customer trends • Contribute to GTM plan measurement and delivery against targets • Lead sales and business development initiatives focused on sustainable recurring revenue and robust client relationships • Maximise Snapper’s value and business reputation through partnerships • Own key client accounts and maintain account plans for channel partners and customers • Play a leading role in contract negotiations • Identify and research market trends and new opportunities • Contribute to new business tenders with Sales, Marketing, Operations, Design, and Finance • Assess and improve business development and partnership practices, team performance, and CRM data collection

🎯 Exigences

• Proven experience managing key customer and supplier relationships • Confidence and capability to lead and motivate professional sales and partnerships managers • Proven experience selling SaaS products and scaling go-to-market activities • Experience in the Transport sector preferable • More than 10 years of business development and strategic sales experience, or equivalent experience in a target-driven environment • Strong capability managing a sales pipeline using CRM tools • Experience understanding customer needs and proposing suitable solutions and services • Strong customer empathy • Ability to work and adapt in a fast-paced and constantly changing environment