Sales Manager – IT Security, SaaS

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ID-ware

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51 - 200 employés

Fondée en 2003

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

ID-ware est une entreprise spécialisée dans les plateformes d'entreprise pour la gestion des accès et des cartes. Elle propose des solutions pour la gestion avancée des visiteurs, la gestion des sous-traitants, ainsi que des services tels que la carte intelligente en tant que service (Service de Bureau de Cartes) et le logiciel en tant que service. ID-ware opère sur plusieurs marchés, y compris le gouvernement, l'éducation, la santé, l'industrie et les services financiers. Elle met l'accent sur la fourniture d'une gestion sécurisée, intelligente et économique des accès et des autorisations, en évitant tout verrouillage fournisseur grâce à leur plateforme d'intégration de la gestion des accès flexible. Leurs services de conseil et de gestion des migrations aident les organisations à gérer le contrôle d'accès de manière efficace tout en maintenant la conformité. Avec un accent sur le libre-service, les appareils mobiles et l'expérience utilisateur, ID-ware vise à simplifier les tâches administratives, aidant les organisations à gérer l'accès de manière efficace et autonome.

Description

• You sell a PIAM platform (Physical Identity & Access Management) as a SaaS solution. • You identify and develop new opportunities within companies that have complex IT and security requirements. • You target the relevant decision-makers — from CIOs and CISOs to security officers and compliance managers. • You are responsible for the entire sales cycle through to contract signing. • You manage complex RFPs and deals and drive them to successful close. • You continuously expand existing customer relationships. • You identify upsell and expansion opportunities around our SaaS and platform solutions.

🎯 Exigences

• Proven experience in software or solution sales, ideally in physical security or SaaS • You understand complex customer requirements and can position the right solution convincingly • Experience engaging with senior decision-makers such as CIOs, CISOs and security officers • Confident presence and strong negotiation skills — including in complex procurement processes • Business-fluent German and good English skills • IT affinity and genuine interest in identity management and physical security • Advantageous: experience selling PIAM, physical security, or Identity & Access Management solutions

🏖️ Avantages

• Full-time position with home office and flexible working arrangements • Significant autonomy and personal responsibility • Work on projects with high security relevance in a fast-growing market • Personal training and development budget • Part of an international organization with an open and inclusive company culture