Associate Director, Sales, EMEA

🕒 il y a 2 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 3 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 24 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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IDEXX

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10 000+ employés

Fondée en 1983

🏥 Santé

🔬 Science

🤝 B2B

💰 Seed en 1984-02

Healthcare • Science • B2B

IDEXX est une entreprise mondiale spécialisée dans les diagnostics vétérinaires et les services qui développe des produits et services visant à améliorer la santé et le bien-être des animaux de compagnie et du bétail, tout en protégeant des éléments essentiels publics comme l'eau potable. Elle fournit des tests de diagnostic, des services de laboratoire, des analyseurs à proximité et un support de consultation et de tests pour les scientifiques. Elle offre également des logiciels de gestion de cabinet et des logiciels cliniques utilisés par les cliniques vétérinaires et les laboratoires de référence. IDEXX sert principalement des clients professionnels et institutionnels (pratiques vétérinaires, laboratoires, et utilisateurs en sécurité agricole/alimentaire/eau) avec des produits et services intégrés.

Description

• Lead the EMEA discretionary testing business through regional sales managers • Build a high-accountability team focused on new customers and new business • Move the team from catalog and tender-led selling to direct relationships with herd health professionals and producers • Lead Sales Managers in EMEA and the wider team by setting goals, coaching people, and developing future leaders • Build executive relationships with large producers, herd health professionals, and veterinary groups • Represent IDEXX at industry events • Own the EMEA discretionary revenue plan, budget, and forecast • Decide where to invest in territories and headcount • Lead negotiations on the largest strategic and multi-country accounts • Set pricing guidelines for the team • Partner with the Government Program Office and Companion Animal Group commercial leaders • Align tender and discretionary customers, pricing, and capacity • Set activity standards, run pipeline reviews, and maintain accurate CRM data • Help customers adopt data-driven care protocols that reduce antibiotic use, improve herd management, and increase milk productivity

🎯 Exigences

• 7 to 10+ years of supervisory or management experience, including leading managers across multiple countries • Animal health experience, ideally in livestock or production animals • Diagnostics selling experience (human or animal health) strongly preferred • Discretionary testing experience a plus • A track record of driving results and change across commercial teams while keeping people engaged • A bachelor's degree or equivalent • Fluent English • Willingness to spend significant time in the field with producers, herd health professionals, and your team • Regular travel across Europe • Other European languages are advantageous

🏖️ Avantages

• Competitive base salary • Opportunity for annual cash bonus • Opportunity for annual equity award • Retirement / pension contribution paid by IDEXX • On the job training and career advancement opportunities • Financial support • Mental health resources • Volunteer paid days off • Foundation donation matching • Competitive compensation, incentives, and benefits

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