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ILLUIN Technology

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

ILLUIN Technology est une entreprise française d'ingénierie et de conseil en intelligence artificielle qui développe et industrialise des solutions d'IA générative, de data science et de logiciels pour les entreprises. Elle offre des services sur mesure (ingénierie des données, ingénierie logicielle, stratégie en IA et formation), un laboratoire de R&D et une plateforme d'orchestration IA low-code (nAIxt). ILLUIN édite et commercialise également des produits SaaS pour l'IA conversationnelle (chatbots, callbots, assistants pour employés), l'automatisation de documents et de courrier, l'analyse vocale et le suivi d'agents, en mettant l'accent sur des déploiements sécurisés, prêts pour la production, et des partenariats de recherche.

Description

• Recrutement et Onboarding de Partenaires (30%) • Identification & Sourcing : cartographier l'écosystème des cabinets de conseil et intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud) pertinents pour porter les solutions et produits d'Illuin. • Recrutement actif : approcher, négocier et contractualiser avec de nouveaux partenaires orientés "Solutions & Produits". • Enablement : piloter le plan d'intégration des partenaires (formation commerciale, certification technique) pour assurer leur autonomie rapide sur nos offres. • Animation Commerciale & Pipeline Management (50%) • Account Planning : définir des Business Plans conjoints avec les partenaires clés (Top Tier). • Pipeline Review : animer des revues de portefeuille mensuelles pour qualifier les opportunités, débloquer les freins et sécuriser le closing. • Co-Selling : accompagner les partenaires en rendez-vous client sur les deals stratégiques ou complexes. • Marketing Channel : collaborer avec le marketing pour déployer des campagnes de génération de leads dédiées au canal indirect. • Synergies avec l'Écosystème Cloud (20%) • Triangulation : connecter les partenaires SI avec les équipes commerciales des Hyperscalers (Clouders) pour maximiser les opportunités de vente conjointe. • Marketplace : promouvoir l'utilisation des Marketplaces Cloud comme levier transactionnel auprès des partenaires.

🎯 Exigences

• Formation : Bac+5, École de Commerce ou d'Ingénieur. • Expérience : 5 ans minimum d'expérience dans la vente B2B technologique, dont au moins 3 ans réussis sur un poste de Channel Manager ou Partner Sales Manager. • Secteur : expérience impérative au sein d'un Éditeur de Logiciel (SaaS) ou d'un Cloud Provider. Une culture "Produit" est indispensable. • Anglais Fluent : capacité indispensable à évoluer dans un environnement international et à échanger avec des partenaires globaux. • Maîtrise du cycle de vente indirect : compréhension fine des mécanismes de marge, de rebate, et de la chaîne de valeur (Vendor > Partner > Client). • Connaissance de l'écosystème : réseau existant au sein des intégrateurs et connaissance du fonctionnement des Hyperscalers (AWS, Azure, GCP). • Pilotage de la performance : maîtrise des CRM (Salesforce/HubSpot) et capacité de reporting analytique.

🏖️ Avantages

• Package: fixe + variable sur objectifs • Benefits: Mac, TT, tickets restaurant • Localisation: au sein de l’établissement de la Société, situé 20 place de la Défense, 92800 Puteaux • Déplacements: ponctuels en France et Europe