Senior Territory Account Manager

🕒 il y a 11 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $98 400 - $147 600 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Illumina

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1998

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

💰 €750 000 000 Post-IPO Debt en 2023-01

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Illumina est un acteur de premier plan dans le domaine de la génomique, fournissant des technologies innovantes pour l’analyse de la variation et de la fonction génétiques. L’entreprise propose une large gamme de produits et de services, notamment des plateformes de séquençage, des technologies de microarrays (puces), des kits de préparation de bibliothèques (library prep), des logiciels de bioinformatique et des solutions génomiques complètes. Les plateformes de séquençage de nouvelle génération (NGS) d’Illumina sont utilisées dans de multiples applications de recherche et cliniques, telles que la recherche sur le cancer, la santé reproductive et la détection des maladies génétiques. Illumina s’engage à améliorer la santé humaine en permettant aux chercheurs et aux cliniciens d’accélérer leurs découvertes et applications en génomique, avec un impact direct sur la médecine de précision et les sciences de la vie à l’échelle mondiale.

Description

• Ensure achievement of territory sales objectives and growth targets for the assigned territory • Develop and implement strategic and tactical sales plans • Accurately forecast sales projections and provide regular feedback on sales opportunities, market conditions, and competitor activities • Develop territory- and account-specific sales plans • Execute sales plans to meet assigned sales quotas and adjust plans as company and customer needs change • Manage sales pipelines and maintain accurate CRM data • Deliver technical and scientific seminars and presentations on Illumina products, solutions, and capabilities • Consult with customers on the relevance and applications of Illumina’s product portfolio • Engage customers in collaborative and consultative sales processes using scientific knowledge • Monitor market trends and customer needs to identify value-creation opportunities • Collaborate cross-functionally across the company to achieve goals and meet customer needs • Navigate and manage multi-tiered sales processes for capital equipment, consumables, and services • Match customer business objectives to Illumina capabilities • Generate new customer leads and business • Manage existing accounts and expand the customer base • Develop and maintain customer connections at various organizational levels • Continue learning about new applications and growth opportunities for Illumina technology, products, and services • Handle interpersonal challenges and maintain focus on customers • Negotiate using a win-win approach

🎯 Exigences

• Knowledge of clinical and research applied genetics and genomics • Demonstrable experience working with key clinical and research accounts and customers in Houston • Typically requires 5+ years or equivalent of proven life science capital sales experience • Success working effectively within a highly collaborative, team setting • Success with independent lead generation, prospecting and business development • Experience in consultative and strategic selling situations • Success driving complex sales within multi-layered environments • Experience winning/growing business and establishing long-term customer relationships • Highly motivated with strong drive to deliver exceptional results individually and as part of a team • Success working in a fast-paced environment and adapting to change • Understanding of next generation sequencing (NGS) and genotyping is foundational to the position • Must be eligible to work without visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Variable cash program (bonus or commission) • Equity for eligible roles • Access to genomics sequencing • Family planning benefits • Health, dental, and vision benefits • Retirement benefits • Paid time off • Employee Resource Groups offering career development experiences, cultural awareness, and social responsibility opportunities

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