Responsable commercial grands comptes

🔥 il y a 58 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €94 000 - €118 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €225 000 000 Series F en 2021-06

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Illumio est un leader des solutions de confinement des brèches, s’appuyant sur l’AI pour renforcer les mesures de sécurité au sein d’environnements hybrides et multi-cloud. Leur plateforme innovante permet aux organisations d’identifier, de détecter et de contenir efficacement les menaces, en particulier dans des infrastructures complexes. Illumio met l’accent sur la mise en œuvre des principes Zero Trust afin de protéger les actifs critiques et de minimiser l’impact des brèches.

Description

• Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes ciblés • Diriger une équipe virtuelle composée de collaborateurs d’Illumio et de partenaires externes afin de remporter des opportunités • Élaborer et mettre en œuvre des plans de territoire pour les comptes ciblés • Déployer une approche d’implantation et d’expansion (« land and expand ») • Prospecter les comptes ciblés afin d’identifier et de mobiliser des relais internes et des sponsors potentiels • Piloter un plan commercial régional en collaboration avec les ADR, les responsables de comptes partenaires, les conseillers en réussite client et l’ensemble de l’équipe terrain • Établir des prévisions fiables concernant les objectifs commerciaux des clients et d’Illumio • Identifier, mobiliser et fidéliser des revendeurs, des intégrateurs de systèmes et d’autres partenaires

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d’expérience dans la vente grands comptes de bout en bout • Solide expérience des logiciels de sécurité et/ou de réseau • Au moins 5 ans d’expérience en co-selling avec un réseau de partenaires solide • Capacité à mener des échanges pédagogiques convaincants et personnalisés • Capacité à agir rapidement et à exploiter tous les canaux de vente potentiels • Excellentes capacités de questionnement et d’écoute • Aisance technique suffisante pour comprendre la solution • Expérience avérée de la vente auprès de dirigeants de niveau C dans tous les secteurs de l’entreprise • Réseau solide de contacts régionaux • Expérience au sein d’une entreprise évoluant dans un environnement dynamique • Capacité à s’adapter selon les besoins • Maîtrise du français indispensable • Être légalement autorisé à travailler en France

🏖️ Avantages

• Possibilités d’accès au capital • Rémunération variable à la commission • Couverture médicale, dentaire et optique • Comptes d’épargne santé et dépendance • Régimes d’assurance vie et invalidité • Congé parental rémunéré • Dispositifs d’avantages sociaux facultatifs • Programme de bien-être financé par l’entreprise • Programme de remboursement des dépenses de bien-être • Épargne retraite • Congés payés • Jours fériés rémunérés • Programme d’intéressement des salariés