Account Manager – Corporate Legal

🕒 il y a 15 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 1998-01

Consulting • Legal • SaaS

iManage est un fournisseur leader d'une plateforme de gestion des connaissances qui améliore la productivité, la collaboration et la sécurité pour les organisations à l'échelle mondiale. Leur plateforme propose la gestion des documents et des e-mails, la sécurité et la gouvernance, la gestion des risques et de la conformité, la gestion des transactions juridiques et des services alimentés par l'IA pour activer les connaissances au sein du contenu et des communications d'entreprise. Le partenariat d'iManage avec Microsoft renforce leurs offres, et leur plateforme cloud-native garantit des opérations sécurisées et fiables. Servant des industries telles que les cabinets d'avocats, les services financiers et d'autres secteurs axés sur le savoir, iManage se concentre sur le déverrouillage du plein potentiel des connaissances organisationnelles.

Description

• Owning the full account relationship for a defined portfolio of corporate legal customers • Identifying white-space and expansion opportunities through discovery, stakeholder engagement, and adoption analysis • Developing and executing expansion plans to drive cross-sell and upsell motions aligned with customer goals • Guiding and accelerating product adoption • Conducting regular business reviews and strategic planning sessions with executive and legal leadership • Collaborating with Sales Engineering, Product, and Customer Success to understand customer needs and solution fit • Managing accurate forecasting, pipeline discipline, and expansion pipeline visibility within CRM systems • Driving net revenue retention (NRR) and expansion revenue targets for your portfolio • Building and maintaining long-term strategic relationships

🎯 Exigences

• 3–6 years of B2B account management, customer success, or expansion sales experience in SaaS or technology • Proven track record managing account portfolios and driving expansion revenue or NRR • Consultative sales mindset with strong discovery, active listening, and stakeholder management skills • Comfort navigating complex organizations and engaging Director-level, VP-level, and C-suite stakeholders • Experience using CRM platforms such as Salesforce • Strong analytical skills and business acumen with ability to identify trends, gaps, and expansion opportunities within accounts • Ability to articulate product value and ROI in business terms aligned with customer priorities • Bachelor’s degree or equivalent professional experience

🏖️ Avantages

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Enhanced leave for expecting parents; 20 weeks 100% paid for primary leave, and 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Multiple company wellness days each year • Access to RethinkCare, a global behavioral health platform