Senior Account Manager – Northeast

🕒 il y a 4 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

iManage

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

💰 Venture Round en 1998-01

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

iManage est un fournisseur leader d'une plateforme de gestion des connaissances qui améliore la productivité, la collaboration et la sécurité pour les organisations à l'échelle mondiale. Leur plateforme propose la gestion des documents et des e-mails, la sécurité et la gouvernance, la gestion des risques et de la conformité, la gestion des transactions juridiques et des services alimentés par l'IA pour activer les connaissances au sein du contenu et des communications d'entreprise. Le partenariat d'iManage avec Microsoft renforce leurs offres, et leur plateforme cloud-native garantit des opérations sécurisées et fiables. Servant des industries telles que les cabinets d'avocats, les services financiers et d'autres secteurs axés sur le savoir, iManage se concentre sur le déverrouillage du plein potentiel des connaissances organisationnelles.

Description

• Owning and executing strategic account plans across a defined portfolio of mid-market law firms • Driving cross-sell and upsell opportunities by identifying whitespace, new practice adoption, and additional solution alignment within existing accounts • Leading commercial discussions including renewals, pricing strategy, contract expansions, and bookings execution • Building executive-level relationships with Managing Partners, CIOs, Directors of IT, and KM leaders • Partnering closely with Customer Success, Professional Services, Product, and Marketing • Maintaining disciplined forecasting, pipeline visibility, and account health metrics within Salesforce • Staying ahead of legal industry trends and competitive landscape shifts

🎯 Exigences

• 8-12+ years of experience in account management, strategic partnerships, or revenue ownership within B2B SaaS (Legal Tech strongly preferred) • Demonstrated success growing existing accounts through consultative selling, executive alignment, and proactive opportunity development • Experience selling into or supporting law firms and legal technology environments • Strong commercial acumen with experience managing quota tied to both expansion revenue and bookings • Ability to navigate complex stakeholder environments across IT, Operations, and Firm Leadership • Experience forecasting and managing pipeline within Salesforce or similar CRM platforms • A strategic mindset paired with operational discipline and strong cross-functional collaboration skills • Bachelor’s degree or equivalent experience

🏖️ Avantages

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Annual performance-based bonus • 20 weeks 100% paid for primary leave • 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Multiple company wellness days each year • Access to RethinkCare, a global behavioral health platform