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201 - 500 employés

Fondée en 1983

📦 Logistique

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Logistics • Healthcare • Manufacturing

Le Groupe Implico est un fournisseur de premier plan de solutions pour la digitalisation des processus métier spécifiquement adaptées à la chaîne d'approvisionnement en énergie et ressources naturelles. Fort de plus de 40 ans d'expérience, Implico se concentre sur l'automatisation et l'optimisation des processus logistiques et de distribution, en particulier dans le secteur aval de l'énergie. Les offres de l'entreprise incluent des solutions SAP S/4HANA qui permettent une intégration efficace, une migration vers le cloud et l'utilisation de l'IA pour améliorer la prise de décision et l'efficacité opérationnelle. Grâce à un conseil complet et une base technologique solide, Implico aide ses clients à naviguer dans les défis du marché de l'énergie, en adoptant l'innovation et la durabilité.

Description

• Drive strategic sales opportunities • Support opportunity qualification using MEDDPICC • Partner with Sales on deal strategy, pricing, and closing plans • Help shape complex enterprise transformation initiatives • Deliver value-focused presentations and demonstrations • Build business value cases • Develop ROI, TCO, and payback analyses • Quantify operational and financial benefits • Create executive-level business cases and value narratives • Facilitate discovery sessions and executive workshops • Identify use cases and transformation priorities • Align stakeholders and define next steps • Conduct business-focused solution demonstrations • Connect customer challenges with measurable business outcomes • Lead visioning sessions and thought leadership discussions • Contribute to RFP/RFI responses and bid strategies

🎯 Exigences

• Experience in Presales, Solution Consulting, Value Engineering, or Business Consulting • Strong understanding of logistics, supply chain, distribution, or bulk/liquid operations • Proven success supporting complex enterprise sales cycles • Ability to engage and influence executive stakeholders • Excellent presentation, workshop facilitation, and storytelling skills • Commercial mindset with a strong focus on growth and customer value • Experience with ROI/TCO modeling and business case development • Knowledge of MEDDPICC is a plus

🏖️ Avantages

• Health insurance • Flexible working hours • Professional development opportunities