Account Manager

🕒 il y a 10 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $108 000 - $144 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Ingredion Incorporated

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10 000+ employés

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Ingredion Incorporated (NYSE: INGR), dont le siège est situé en périphérie de Chicago, est un fournisseur mondial de premier plan de solutions d’ingrédients au service de clients dans plus de 120 pays. Avec un chiffre d’affaires net 2023 de près de 8 milliards de dollars, nous transformons des céréales, des fruits, des légumes et d’autres matières d’origine végétale en solutions d’ingrédients à valeur ajoutée pour les marchés de l’alimentaire, des boissons, de la nutrition animale, du brassage et de l’industrie. Grâce à nos centres d’innovation Ingredion Idea Labs® implantés dans le monde entier et à environ 12 000 collaborateurs, nous co‑créons avec nos clients et remplissons notre raison d’être : unir le potentiel des personnes, de la nature et de la technologie pour améliorer la vie.

Description

• Develop strategic account plans to create long-term value for customers. Plans should include account strategies, defined objectives, milestones, and specific opportunities. • Establish strategic relationships with key accounts to sell products, services, and alternative solutions to create competitive advantage for the customer. • Develop strong multi-level relationships between Ingredion and our important customers to drive growth and effectively address challenges that may arise. • Work with management to develop a business plan, demand forecast, and sales strategy. • Utilize technical understanding of food ingredients to introduce value selling or value price concepts. • Work with Technical Service, Marketing, Growth Platforms, and other key stakeholders to develop and close new opportunities. • Advise and work with customers to create innovative solutions. • Create solutions based on implicit customer needs. • Create and conduct proposal and manage RFP’s. Lead contract negotiations with customers.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in a related field (Food Science, Chemical Engineering) or business. MBA a plus. • 5+ years of direct sales or technical sales experience, preferably in the food and beverage industry. • Proven track record managing and penetrating complex accounts at multiple touch points and delivering results. • Excellent communication skills, both written and oral, with the ability to prepare and deliver technical and business presentations. • Strong organizational and time management skills. • Knowledgeable in financial dealings with customer accounts and proven negotiation skills. • Ability to engage in functional problem-solving conversations with customers and internal stakeholders. • Strong computer skills (Word, Excel, PowerPoint), salesforce.com or other CRM experience preferred. • Willingness to travel up to 50% of the time.

🏖️ Avantages

• medical, dental and vision coverage • 401(k) plan with a competitive company match