Senior Account Manager

🕒 il y a 15 jours

🐊 Florida, Illinois, +9 états de plus – Distant

🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🌴 South Carolina – Remote

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

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Consulting • Marketing • Logistics

inriver est une entreprise SaaS prospère et leader sur le marché, qui équipe les entreprises B2B et B2C grâce à sa solution de gestion de l'information produit (PIM), facilitant tout le parcours du produit depuis l'approvisionnement jusqu'au retrait. Avec sa solution PIM modulaire, inriver se connecte de manière fluide aux écosystèmes numériques, améliorant la gestion des données produits et maximisant la rentabilité pour plus de 1 600 marques mondiales. Basée à Malmö, en Suède, inriver reste engagée envers l'innovation et le succès de ses clients, veillant à ce que leurs solutions évoluent en fonction des besoins de ces derniers.

Description

• Retain and grow a portfolio of Inriver customers • Build and maintain customer relationships to ensure business continuation, expansion, and customer satisfaction • Develop trusted advisory relationships with customer stakeholders and partners at tactical and strategic levels • Serve as the point of contact for customer matters and coordinate with cross-functional teams • Grow committed ARR from the existing customer base • Retain existing business while identifying and qualifying short-term and long-term opportunities • Work with the Customer Success team to maximize customer value from Inriver solutions • Provide customers with updates on Inriver capabilities and align them with current and potential use cases • Prepare proposals and presentations, lead negotiations, coordinate complex decision-making processes, and overcome objections • Use account planning to support positioning, forecasting, and goal setting

🎯 Exigences

• 5-10 years of experience in enterprise account management or business development in a SaaS company • Experience with strategic account planning techniques • Familiarity with PIM/DAM/MDM or broader eCommerce ecosystem solutions • Experience in the utilization of a CRM to support account planning • Business English is a requirement • University / College or equivalent degree required • Excellent communication skills, including value proposition development, active listening, and storytelling • Excellent presentation skills • Ability to drive and increase knowledge sharing and collaborative behaviours • Genuine curiosity to learn new things • Experience writing, executing, and reporting on business plans

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401K • Short-term disability (STD) • Long-term disability (LTD) • Up to 25% travel to support customer meetings, onsite engagements, industry events, and internal team gatherings

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