Sales Manager

🕒 il y a 5 mois

🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 55%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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INSIGHTEC

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201 - 500 employés

🏭 Fabrication

🏥 Santé

💊 Pharmaceutique

💰 €100 000 000 Debt Financing en 2022-08

Manufacturing • Healthcare • Pharmaceuticals

INSIGHTEC est une entreprise de technologie médicale qui développe des systèmes à ultrasons focalisés guidés par IRM sans incision (notamment Exablate Neuro/Prime) pour le traitement des troubles neurologiques moteurs tels que le tremblement essentiel résistant aux médicaments et la maladie de Parkinson à dominance de tremblement. Sa plateforme permet des procédures neurochirurgicales précises, sans incision et en ambulatoire utilisant l'énergie acoustique avec un suivi en temps réel par IRM, et l'entreprise collabore avec des hôpitaux, des neurochirurgiens et des centres de traitement pour déployer ses dispositifs conformément aux approbations réglementaires (par exemple, PMA P150038). INSIGHTEC se concentre sur l'amélioration des soins aux patients grâce à la recherche clinique, à des dispositifs médicaux conformes à la réglementation, ainsi qu'à la formation et au soutien des prestataires de soins de santé.

Description

• Drive capital equipment sales and treatment adoption of Insightec’s MR-guided focused ultrasound (MRgFUS) platforms across Italy • Develop strategic hospital accounts and build relationships with clinical and executive stakeholders • Achieve and exceed quarterly and annual targets for capital orders, treatments, and revenue growth • Develop and execute a strategic territory plan aligned with corporate and marketing priorities • Identify key academic and high-potential community hospitals • Lead sales presentations and business case discussions with neurosurgeons, neurologists, radiologists, and C-suite stakeholders • Build and present economic value propositions covering capex, reimbursement, downstream revenue, and program development costs • Lead efforts with the distributor in Italy to achieve annual objectives • Collaborate with Clinical Account Managers and Clinical Applications Specialists on site activation, program ramp-up, and utilization growth • Coordinate field activities with GE Healthcare, Siemens Healthineers, Philips Healthcare, and other strategic partners • Represent Insightec at congresses, workshops, and regional events • Maintain pipeline, forecast, and activity reporting in the company CRM, such as Salesforce • Monitor competitive activity and healthcare market dynamics • Provide feedback to Marketing, Product Management, and Leadership • Ensure compliance with Insightec’s Quality Policy, regulations, and company guidelines

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Science, Engineering, Business or related field • MBA preferred • 10+ years of sales experience in the medical device industry • Strong track record in high-value capital equipment (≥1M€) sales to hospitals and academic centers • Proven success closing complex multi-stakeholder deals in Neurosurgery, Neurology, Radiology and/or advanced Imaging / OR solutions • Proven success in managing distributor leaders in the market • Proven experience in C-suite and G-level management • Demonstrated ability to build and manage a robust funnel, from prospecting to negotiation and closing, in competitive and developing markets • Strong network with hospital decision-makers and KOLs in the region is a significant advantage • Excellent communication, presentation and negotiation skills in English and the local language • High level of autonomy, strategic thinking, and resilience • Comfortable with frequent travel across the territory • Strong drive on generating happy team atmosphere • Passion for disruptive medical technology and improving patient outcomes • Strong customer focus and solution-oriented mindset • Team player with high integrity, able to work cross-functionally and in a matrix environment

🏖️ Avantages

• Full-time employment • Remote work arrangement • Frequent travel across the territory