Responsable Commercial Cardiovasculaire da Vinci

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Intuitive

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1995

⚕️ Assurance santé

Healthcare Insurance • Medical Devices

Intuitive est une entreprise reconnue pour ses technologies chirurgicales innovantes, notamment les systèmes chirurgicaux da Vinci, utilisés pour des interventions mini‑invasives. Forte de trois décennies de résultats éprouvés, Intuitive œuvre à faire progresser les soins de santé en proposant des parcours de formation technologique structurés et mesurables à l’intention des chirurgiens, des médecins et des équipes du bloc opératoire. Sa vision : améliorer les résultats pour les patients grâce à une prise en charge chirurgicale moins invasive. Intuitive propose également une plateforme de médias visuels dédiée à la collaboration et à l’apprentissage, le Da Vinci Hub, ainsi que la plateforme SimNow pour la formation chirurgicale. L’entreprise poursuit en continu ses efforts d’innovation afin d’explorer de nouvelles possibilités en matière de soins chirurgicaux.

Description

• Étendre les utilisateurs cardiaques actuels en France et au Benelux afin d'adopter une utilisation complète (Total Practice) du système da Vinci • Identifier et valider des opportunités à fort potentiel en évaluant l'engagement, l'accès sans restriction, le volume, le soutien des dirigeants, le soutien clinique et les données directionnelles dans le domaine cardiaque • Piloter et exécuter les quatre phases du nouveau parcours de formation technique da Vinci Cardiac afin d'assurer la pérennité des chirurgiens et des programmes • Créer des Centres Référence da Vinci Cardiac : démontrer l'impact clinique, économique, stratégique et opérationnel • Développer de nouveaux centres programmatiques cardiaques complets incluant : chirurgiens, dirigeants et cardiologues capables d'exposer l'impact clinique, économique, stratégique et opérationnel du da Vinci Cardiac • Accroître la notoriété du da Vinci Cardiac sur les marchés stratégiques en s'appuyant sur de nouvelles ressources : données, technologies, médecins prescripteurs, dirigeants et engagements pairs-à-pairs • Recruter et développer des KOLs chirurgicaux capables d'enseigner, de superviser (proctoring) et de partager leur expérience clinique via des échanges pairs-à-pairs • Recruter et développer des KOLs en cardiologie capables d'enseigner et de partager leur expérience clinique via des échanges pairs-à-pairs • Recruter et développer des KOLs exécutifs capables d'enseigner et de partager leur expérience programmatique à travers l'analyse clinique et financière de leur programme cardiaque actuel • Lancer l'ECOSYSTEM da Vinci auprès de tous les chirurgiens cardiaques da Vinci pour le développement programmatique : formation, simulation, digital, data analytics et nouvelles technologies • Favoriser l'autonomie des chirurgiens, des équipes et des programmes pour da Vinci Cardiac • Développer et maintenir une expertise technique et clinique approfondie sur la plateforme da Vinci Surgical System et ses procédures afin d'être reconnu comme expert dans le soutien aux chirurgiens cardiaques et aux équipes chirurgicales, en particulier pour le prélèvement de l'IMA (IMA harvest), les procédures sur la valve mitrale et autres interventions. Servir de ressource cardiaque dédiée pour tous les partenaires commerciaux d'Intuitive, aidant à valider les chirurgiens, les programmes et les opportunités commerciales • Acquérir une solide connaissance des états pathologiques MIDCAB et MVR afin de pouvoir discuter des outils diagnostiques, des équipements périphériques et des techniques pour répondre aux options de chirurgie mini-invasive (MIS) • Former et éduquer les leaders d'opinion clés (KOLs) à l'utilisation sûre et efficace du da Vinci Surgical System pour améliorer leurs techniques et capacités en chirurgie robotique • Diriger et développer les équipes de soins via des sessions de formation, en les aidant à comprendre le fonctionnement du système, la sécurité, l'intégration au bloc opératoire, les applications cliniques et le digital pour être efficaces dans la gestion pré-, per- et postopératoire du système • Servir de ressource dédiée auprès des chirurgiens, cardiologues, équipes chirurgicales et dirigeants pour intégrer le système da Vinci sur les sites clients nouveaux et existants afin d'assurer un engagement durable envers le système • Assurer, si nécessaire, des activités de dépannage de base et de maintenance sur le da Vinci Surgical System • Communiquer et collaborer avec les fabricants d'équipements périphériques pour élaborer des stratégies garantissant le succès programmatique global • Collaborer avec l'équipe commerciale locale ISI, la direction et les partenaires commerciaux pour mettre en œuvre le plan clinique adapté aux chirurgiens et équipes chirurgicales, afin d'assurer l'autonomie du système dans un délai raisonnable • Collaboration transversale avec les équipes Clinical, Capital, Key Accounts, MACA, Marketing, Training and Education pour développer l'activité da Vinci Cardiac • Réaliser des présentations aux directions d'hôpitaux et aux responsables de pratiques chirurgicales

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence requis (de préférence en sciences ou en commerce) • Minimum 5 ans d'expérience dans les dispositifs médicaux requis • Expérience clinique en cardiologie requise • Succès avérés dans des emplois précédents attestant d'un niveau élevé de performance commerciale • Capacité avérée à développer des KOLs et des Centres Référence en s'appuyant sur des données QTI • Capacité avérée à collaborer de manière transversale et à travailler en équipe • Capacité démontrée à résoudre des problèmes, gérer la complexité et travailler dans un contexte de changement • Excellentes compétences en planification, en relations interpersonnelles et en communication persuasive • Excellentes compétences en vente clinique et capacité à établir la crédibilité auprès d'une clientèle hautement qualifiée • Historique de réussite commerciale • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 70 %, selon la répartition des comptes

🏖️ Avantages

• Intuitive est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi • Nous offrons des opportunités d'emploi égales à tous les candidats qualifiés et interdisons toute discrimination et tout harcèlement, sans distinction de race, sexe, grossesse, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, couleur, âge, religion, statut de vétéran protégé ou handicap, informations génétiques ou tout autre statut protégé par les lois fédérales, étatiques ou locales applicables • Nous prendrons en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation ou de condamnation, conformément aux lois "fair chance" • Avis relatif aux contrôles à l'exportation des États-Unis : Conformément aux U.S. Export Administration Regulations (15 CFR §743.13(b)), certains postes chez Intuitive Surgical peuvent être soumis aux contrôles d'exportation des États-Unis pour les candidats qui sont ressortissants de pays actuellement sous embargo ou soumis à des sanctions. Certaines informations que vous fournirez dans le cadre de la candidature seront utilisées pour déterminer si Intuitive Surgical devra (i) obtenir, pour votre compte, une licence d'exportation auprès du gouvernement des États-Unis (à noter : la procédure de délivrance par le gouvernement peut prendre 3 à 6 mois ou plus) ou (ii) mettre en œuvre un Technology Control Plan ("TCP") (à noter : cela ajoute généralement environ 2 semaines au processus d'embauche). Pour tout poste Intuitive soumis aux contrôles d'exportation, les offres finales sont conditionnées à l'obtention d'une licence d'exportation approuvée et/ou à l'exécution d'un TCP avant la date de début du candidat retenu, ce qui peut être, ou non, flexible, et dans des délais qui n'entravent pas de manière déraisonnable le besoin d'embauche