Responsable national des ventes - France (Télétravail)

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Wildix

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201 - 500 employés

Fondée en 2005

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Wildix est un fournisseur de premier plan de solutions de communications unifiées exploitant la technologie cloud pour améliorer les communications et la collaboration en entreprise. Leur plateforme intègre diverses fonctionnalités telles que la visioconférence, la messagerie, les webinaires et les services VoIP, tous conçus pour stimuler les ventes et améliorer l'efficacité opérationnelle. Avec un fort accent sur la sécurité et des interfaces conviviales, Wildix vise à rationaliser les processus de communication pour les entreprises du monde entier.

Description

• Piloter la génération de chiffre d’affaires et les initiatives de croissance pour la région France, en veillant à atteindre ou dépasser les objectifs. • Développer et mettre en œuvre des stratégies et des process commerciaux efficaces pour accélérer la croissance. • Collaborer étroitement avec les partenaires channel pour gérer les pipelines, qualifier les prospects et maximiser les opportunités de vente. • Veiller à ce que les partenaires disposent de toutes les ressources nécessaires pour stimuler la croissance. • Développer et exécuter une stratégie go-to-market (GTM) en partenariat avec les équipes transverses. • Aligner les équipes marketing, ventes et produit pour optimiser la portée, favoriser l’engagement et gagner des parts de marché. • Superviser et soutenir plusieurs équipes à travers la France. • Piloter les recrutements, l’onboarding et le développement continu pour garantir que les collaborateurs disposent des outils et compétences nécessaires à la réussite. • Favoriser une culture d’équipe collaborative et orientée haute performance. • Travailler en partenariat avec les équipes produit, marketing et support pour garantir une expérience client optimale. • Défendre les intérêts de la région France en interne afin d’aligner les ressources et obtenir le soutien nécessaire. • Évaluer en continu le marché, identifier les opportunités d’expansion et les axes d’amélioration. • Adapter les stratégies selon l’évolution des conditions du marché, les actions des concurrents ou les besoins des partenaires.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience dans un rôle de direction commerciale avec gestion de plusieurs équipes, idéalement dans une entreprise tech à forte croissance et rythme soutenu. • Expérience avérée dans la croissance et la montée en puissance d’équipes commerciales. • Expérience démontrable du marché français, y compris la connaissance des facteurs culturels, réglementaires et économiques influençant les activités en France. • Capacité prouvée à penser stratégiquement, anticiper les tendances et utiliser les données pour guider les décisions. • Compétence dans l’évaluation des opportunités et l’équilibre entre gains à court terme et croissance à long terme. • Excellentes qualités de communication, capables de représenter Wildix auprès des parties prenantes internes et des partenaires externes. • Aptitude à construire des relations durables et à influencer les résultats à tous les niveaux de l’organisation. • Historique de réalisation ou de dépassement régulier des objectifs de chiffre d’affaires grâce à une exécution rigoureuse et à l’amélioration continue.

🏖️ Avantages

• Congés généreux – Prenez les pauses nécessaires pour vous détendre, vous ressourcer et revenir inspiré. • Matériel haut de gamme – Vous aimez les Mac ? Nous aussi ! Nous équipons nos équipes avec les meilleurs outils pour réussir. • Évolution de carrière et développement – Accès à des programmes et événements pour rester au top de vos compétences.