Directeur Commercial

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Uniphore

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501 - 1000 employés

Fondée en 2008

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Uniphore est une entreprise d'IA d'entreprise qui offre un cloud IA souverain, composable et sécurisé ainsi qu'une suite d'agents et d'applications IA préconstruits pour le service client, le marketing, les ventes et le recrutement. Sa plateforme complète englobe des connecteurs de données et leur transformation, des couches de connaissance (RAG et graphes de connaissances), l'orchestration et l'affinement des modèles (usine SLM), et des flux de travail multi-agents, permettant aux entreprises de déployer, gérer et faire évoluer l'IA sur site, sur le cloud ou dans des environnements multi-cloud.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des accords, au sein de comptes stratégiques grands comptes • Concevoir et affiner les modèles de couverture territoriale et des comptes, avec un double objectif de croissance : acquisition de nouveaux clients et expansion des comptes existants • Encadrer et mentor les Account Executives, le cas échéant, pour dépasser leurs objectifs • Établir et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs C-level et des partenaires dans les secteurs de la banque, de l’assurance, des télécoms, du secteur public, de l’énergie et d’autres industries • Conduire des ventes de solutions complexes impliquant plusieurs décideurs, partenaires et des cycles de vente étendus • Atteindre ou dépasser de façon constante des objectifs ambitieux de chiffre d’affaires et de croissance • Collaborer avec des responsables transverses (Marketing, Produit, Engineering, Partenariats, Customer Success) pour piloter des démarches de bout en bout • Représenter Uniphore en tant que conseiller de confiance et leader d’opinion sur l’innovation en AI dans la région.

🎯 Exigences

• Plus de 15 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise (AI, CX, SaaS, automatisation, cloud) • Un historique avéré de gestion et de clôture de contrats importants impliquant de multiples parties prenantes • Capacité à influencer et à collaborer efficacement avec des dirigeants de niveau C et des partenaires • Relations établies dans au moins un secteur prioritaire (banque, assurance, télécoms, médias, distribution, énergie et services publics) • Solide expertise en négociation, en contrats, ainsi qu’un réel sens financier et commercial • Basé à Londres, avec disponibilité pour déplacements régionaux selon les besoins.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive avec un fort potentiel d’évolution et de primes liées à la performance • Développement du leadership, mentorat et forte visibilité au sein de l’entreprise • Environnement collaboratif et dynamique où l’expertise est valorisée et les contributions reconnues.