Directeur des Ventes Globales – UE, Moyen‑Orient, Royaume‑Uni

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R+Co

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

💄 Beauté

🛒 Commerce de détail

🛍️ eCommerce

Beauty • Retail • eCommerce

R+Co est une marque de soins capillaires de luxe qui propose une gamme diversifiée de produits incluant shampoings, après-shampoings, traitements et produits coiffants pour différents types de cheveux et besoins. Se concentrant sur la durabilité et des ingrédients innovants, R+Co offre des formules performantes et respectueuses des animaux, emballées dans des matériaux éco-responsables. La marque allie esthétique moderne et résultats de qualité salon, s'adressant tant aux stylistes professionnels qu'aux consommateurs ordinaires souhaitant sublimer leur routine capillaire.

Description

• Définir et exécuter la stratégie commerciale régionale sur les comptes clés, les marchés et les canaux (magasins physiques et e‑commerce). • Assumer la responsabilité des objectifs de revenus régionaux, de la croissance des parts de marché et de la précision des prévisions, avec une responsabilité claire des résultats. • Analyser en continu les indicateurs de performance et les tendances du marché pour affiner la stratégie et stimuler une croissance rentable. • Identifier les opportunités d’expansion, les espaces blancs et de nouveaux canaux de distribution. • Établir et entretenir des relations au niveau senior avec les principaux partenaires retail et distributeurs. • Servir de contact commercial principal pour les grands comptes, en garantissant une forte collaboration, une alignement et une excellence d’exécution. • Piloter les négociations, la planification annuelle et les plans d’affaires conjoints avec les partenaires retail. • Assurer une présentation et une exécution cohérentes de la marque sur tous les points de vente. • Développer et mettre en œuvre des stratégies terrain et d’éducation de premier plan pour maximiser la productivité en magasin et la conversion des ventes. • Diriger, coacher et gérer la performance des équipes terrain régionales pour dépasser les objectifs et offrir une expérience client exceptionnelle. • Superviser les initiatives de formation, les masterclasses et les événements avec les retailers pour renforcer l’expertise de la marque et la performance en magasin. • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, trade marketing, supply chain, finance, VM et digital pour aligner les priorités et livrer des plans intégrés. • Assurer l’exécution rapide et efficace des lancements, promotions et initiatives régionales. • Communiquer aux dirigeants les analyses de performance, les risques et les opportunités avec transparence et recommandations actionnables. • Gérer les investissements trade, les budgets promotionnels et les dépenses terrain pour maximiser le ROI et améliorer la performance du P&L. • Surveiller les KPIs et les tableaux de bord pour garantir une forte discipline financière et une efficacité opérationnelle. • Établir des processus clairs, des cadres de reporting et des standards de performance à travers les marchés. • Diriger, développer et inspirer une organisation commerciale performante à travers l’Europe/Royaume‑Uni et le Moyen‑Orient. • Favoriser une culture de responsabilité, d’agilité et d’exécution orientée résultats.

🎯 Exigences

• 8 à 12+ ans d’expérience en commerce, ventes ou direction commerciale, idéalement au sein de marques de beauté, cosmétiques ou grand public. • Expérience chez Sephora requise. • Antécédents éprouvés de croissance du chiffre d’affaires et de gestion de grands comptes retail sur plusieurs marchés. • Solide expérience en leadership, gestion d’équipes régionales ou multi‑pays. • Pensée stratégique avancée combinée à de fortes compétences analytiques et financières. • Excellentes compétences en négociation, présentation et gestion des parties prenantes. • Capacité à évoluer efficacement dans des environnements rapides, matriciels et multiculturels. • Anglais courant requis ; la maîtrise d’autres langues européennes ou du Moyen‑Orient est un plus. • Excellentes compétences en communication écrite et orale et en présentation. • Capacité à prioriser et gérer plusieurs projets avec un niveau élevé de précision dans un environnement sous pression. • Solides compétences techniques avec une grande maîtrise d’Excel, PowerPoint, PowerBI et autres outils de la suite Microsoft, ainsi que des ERP tels que NetSuite.

🏖️ Avantages

• Le poste nécessite de travailler selon le fuseau horaire PST. • Doit disposer d’un accès Internet fiable et d’un espace de travail dédié et sans distractions pour effectuer des tâches administratives et autres tâches de bureau. • Ce poste supervisera le/la Coordinateur(trice) des Ventes pour l’UE, le Royaume‑Uni et le Moyen‑Orient.