Responsable Commercial Endoluminal – France et Benelux

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Intuitive

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1995

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Intuitive est une entreprise reconnue pour ses technologies chirurgicales innovantes, notamment les systèmes chirurgicaux da Vinci, utilisés pour des interventions mini‑invasives. Forte de trois décennies de résultats éprouvés, Intuitive œuvre à faire progresser les soins de santé en proposant des parcours de formation technologique structurés et mesurables à l’intention des chirurgiens, des médecins et des équipes du bloc opératoire. Sa vision : améliorer les résultats pour les patients grâce à une prise en charge chirurgicale moins invasive. Intuitive propose également une plateforme de médias visuels dédiée à la collaboration et à l’apprentissage, le Da Vinci Hub, ainsi que la plateforme SimNow pour la formation chirurgicale. L’entreprise poursuit en continu ses efforts d’innovation afin d’explorer de nouvelles possibilités en matière de soins chirurgicaux.

Description

• Vendre le système Ion endoluminal aux hôpitaux nouveaux et existants dans le territoire assigné • Gérer l’ensemble du processus de vente d’équipements d’investissement, de la prospection à la signature du contrat et à l’installation • Élaborer des plans territoriaux et de comptes stratégiques alignés sur les objectifs régionaux • Construire un plaidoyer exécutif, clinique et économique auprès de la direction (C-suite), des médecins, des services achats et de l’administration hospitalière • Animer des présentations exécutives, des discussions sur le business case et des démarches de vente basées sur la valeur • Développer le marché en identifiant de nouveaux comptes, des référents cliniques et des leaders d’opinion clés • Coordonner des équipes transverses de transaction avec les équipes Ventes Cliniques, Marketing, Accès au Marché, Finance, Juridique, Service et Opérations • Soutenir les appels d’offres, les processus d’achats et les négociations contractuelles • Assurer une transition fluide de la vente d’équipement à la mise en œuvre clinique et à l’adoption des procédures • Maintenir un CRM précis, gérer le pipeline, et assurer les prévisions • Déplacements fréquents, environ 70 % • Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels • Développer des relations clients durables sur le territoire assigné • Élaborer des business cases financiers et cliniques • Assurer la précision des prévisions et une gestion disciplinée du pipeline • Accroître la notoriété du marché et accélérer l’adoption de la plateforme Ion • Garantir la réussite de l’implémentation et le succès client sur le long terme

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux • Expérience en vente d’équipements médicaux d’investissement souhaitée • Excellentes compétences en communication et en présentation auprès d’interlocuteurs exécutifs • Connaissance de la bronchoscopie, de l’endoscopie et/ou des environnements de bloc opératoire • Expérience démontrée en gestion de comptes stratégiques et en gestion de parties prenantes complexes • Capacité à travailler de façon transversale au sein d’une organisation matricielle • Solides compétences analytiques, de négociation et de planification commerciale • Disponibilité pour des déplacements fréquents

🏖️ Avantages

• Télétravail / poste conçu pour être exercé en dehors du bureau • Égalité des chances à l’embauche et protection contre la discrimination et le harcèlement