Business Sales Representative

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IPinfo est un fournisseur de données géolocalisées et d'intelligence IP vérifiée, principalement livré via des API et des produits de données téléchargeables. La société propose des services de recherche d'IP prêts pour les développeurs (géolocalisation, ASN, détection de confidentialité/VPN/proxy, signaux de proxy résidentiel, opérateur mobile, whois, domaines hébergés, contacts d'abus et plages d'adresses IP) avec un réseau mondial ProbeNet pour des mesures en temps réel, des produits échelonnés allant d'un plan gratuit Lite à des solutions sur mesure pour les entreprises, et des outils destinés aux développeurs et aux entreprises pour des applications de sécurité, de prise de conscience réseau et d'analyse.

Description

• Conduct consultative discovery with prospects to understand their business, operating environment, priorities, and challenges • Translate complex customer needs into compelling value aligned with IPinfo’s data products • Proactively uncover additional or adjacent problems IPinfo can solve • Create and maintain momentum throughout the sales cycle • Qualify, progress, and close opportunities using the MEDPICC sales methodology • Independently identify and target new accounts • Own full-cycle new business deals from first conversation to close • Generate pipeline and achieve at least 30% of quota through self-generated opportunities • Work autonomously while managing priorities and pipeline independently • Travel within the U.S. and internationally for customer meetings, conferences, and team gatherings • Share practical sales experience and contribute to sales best practices • Provide actionable field insights to refine and strengthen the go-to-market strategy • Strengthen sales excellence across the team

🎯 Exigences

• U.S.-based • Mid-level sales experience implied by the posting’s seniority classification • Consultative discovery and business understanding capabilities • Ability to identify customer challenges and translate needs into value • Ability to proactively uncover additional or adjacent business problems • Ability to create urgency and drive deals to a close • Experience using the MEDPICC sales methodology • Proven experience independently identifying and targeting new accounts • Experience owning full-cycle new business deals from first conversation to close • Consistently achieving at least 30% of quota through self-generated pipeline • Ability to work autonomously with high accountability • Ability to manage priorities and pipeline independently • Willingness to travel within the U.S. and internationally • Practical experience selling IPinfo data • Ability to contribute actionable insights to sales and go-to-market best practices

🏖️ Avantages

• Competitive compensation with uncapped commission potential • Leadership team support • Transparent culture • Continuous improvement culture • Opportunity to work with industry-leading IP data • Welcoming, collaborative culture • Professional development opportunities • Opportunity to grow impact and responsibilities • Annual in-person company retreat • Fully remote work environment • Flexible hours • Unlimited PTO • $1,000 home office stipend • Comprehensive medical, dental, and vision coverage for employees and dependents • Optional Health and Dependent Care FSAs • 401(k) with company match up to 4%