Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇮🇹 Italie – Télétravail

💵 €90 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IQGeo

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201 - 500 employés

💼 Conseil

🏗️ Construction

📦 Logistique

💰 Post-IPO Equity en 2020-12

Consulting • Construction • Logistics

IQGeo est un fournisseur de solutions innovantes de gestion des réseaux géospatiaux pour les opérateurs de réseaux télécom, fibre et utilitaires. Leur logiciel facilite les processus de planification, de conception, de construction, d'exploitation et de maintenance, offrant une plateforme unique qui améliore l'efficacité et la précision tout au long du cycle de vie du réseau. Les solutions IQGeo incluent la gestion intégrée des réseaux, le réseau adaptatif et les applications de mobilité sur le terrain, soutenant la transformation numérique et optimisant la productivité organisationnelle. L'entreprise est reconnue pour ses solutions axées sur le cloud et priorisant le mobile, qui améliorent la précision des données et la connaissance situationnelle des actifs de réseau complexes. La plateforme IQGeo est utilisée mondialement pour réduire les coûts, gagner du temps et accroître l'efficacité dans le déploiement et l'exploitation des systèmes de réseaux.

Description

• Nurture early customer engagements and build executive sponsorship across complex buying committees. • Systematically generate new leads and opportunities in the target market using modern enterprise prospecting and partner/channel motions, as applicable. • Own full-cycle enterprise sales: discovery, solution alignment, business case/ROI, pilots/POCs, proposal, negotiation, and close—with a vision for multi-year relationships and expansion. • Create and execute strategic account plans (we use the ValueSelling Framework®) to win net-new business and grow existing accounts. • Qualify opportunities and align to customer priorities across planning/engineering, field operations, construction, IT, and security stakeholders. • Present comprehensive solutions (including AI-enabled capabilities where relevant), articulate differentiated value, and communicate roadmap evolution clearly and credibly. • Navigate enterprise procurement, legal, privacy, and security review cycles; negotiate commercial terms at senior levels. • Maintain accurate pipeline, forecasting, and activity reporting in CRM; partner closely with Solution Consultants, Customer Success, and Product to drive outcomes and feed market learnings back into the roadmap.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience closing complex B2B enterprise software deals (SaaS and/or PaaS) • Proven record of selling enterprise solutions into the Italian telecom /utilities market; experience with Tier 1 & 2 accounts strongly preferred. • Demonstrated ability to build and leverage executive-level relationships and to sell to multi-stakeholder buying committees. • Comfortable addressing both business and technical stakeholders; strong discovery, storytelling, and value/ROI articulation skills. • Experience selling solutions that evolve rapidly (e.g., AI/analytics/automation-enabled products) and the ability to set clear expectations around capabilities, roadmap, and risk. • Strong strategic sales skills to manage large, complex, and global accounts; disciplined account planning and execution (ValueSelling, MEDDICC, or similar). • Working knowledge of telecom /utilities network planning/engineering, field operations, and construction workflows is a plus. • Ability and willingness to get involved in sales activity at every level, from outbound prospecting through contract negotiation. • Excellent organizational skills and attention to detail; strong pipeline management and forecasting rigor. • Bachelor’s degree or equivalent from an accredited university in Engineering, Business, or related field. • Must be authorized to work in Italy.

🏖️ Avantages

• Flexible working arrangements to help employees balance professional and personal priorities