Directeur EMEA Online Retail et Marketplaces (Amazon)

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🌐 Royaume-Uni, France, +1 autres pays – Distant

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501 - 1000 employés

Fondée en 1990

🏭 Fabrication

💼 Conseil

🔧 Matériel

💰 €200 000 000 Post-IPO Debt - iRobot en 2023-07

Manufacturing • Consulting • Hardware

iRobot est une entreprise de robotique pour les consommateurs qui conçoit, fabrique et vend des robots de nettoyage domestique autonomes tels que les aspirateurs robots Roomba et les laveurs Braava. La société commercialise son matériel et ses accessoires via son site de commerce électronique direct et ses partenaires revendeurs, propose des fonctionnalités telles que l'élimination automatique de la saleté et les stations de lavage, des logiciels de cartographie/navigation, un support client, des programmes de reprise et de recyclage, ainsi que des options de financement.

Description

• Définir et exécuter la stratégie EMEA pour les partenaires de vente en ligne et les marketplaces • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité, de part de marché et de croissance sur les comptes et marchés assignés • Élaborer les plans d'affaires annuels, les priorités commerciales et les initiatives de croissance • Piloter les relations avec Amazon, les retailers en ligne paneuropéens et les partenaires marketplace stratégiques • Définir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux spécifiques par client • Piloter la planification et l'exécution pour Prime Day, Black Friday, Cyber Week, Noël et autres périodes commerciales de pointe • Piloter les négociations commerciales, les décisions d'investissement et les initiatives stratégiques sur les comptes assignés • Coordonner avec les équipes ventes, distributeurs, marketing, supply chain et direct-to-consumer • Aligner les stratégies de vente en ligne avec les priorités des distributeurs, du retail et du direct-to-consumer • Partager les bonnes pratiques, les insights marché et les retours d'expérience commerciaux au sein de l'organisation • Soutenir l'optimisation des investissements retail media et la performance du digital shelf • Diriger, coacher et développer une équipe de professionnels de la vente en ligne

🎯 Exigences

• Solide sens commercial avec responsabilité avérée sur le P&L et compétences en gestion d'entreprise • Capacité stratégique démontrée, associée à une forte orientation exécution et résultats • Solides compétences financières, incluant prévisions (forecasting), budgétisation et analyse de la performance • Expérience significative en vente en ligne, ventes via marketplaces, gestion de comptes stratégiques ou direction commerciale • Expérience dans les biens de consommation, l'électronique grand public, les appareils électroménagers ou secteurs similaires • Bonne connaissance d'Amazon et des principales plateformes de vente en ligne, de leurs modèles opérationnels et des bonnes pratiques • Succès démontré dans la responsabilité de la performance commerciale et la réalisation d'une croissance rentable dans des organisations régionales complexes • Expérience de travail avec des distributeurs, des environnements retail omnicanal et des écosystèmes de marketplaces • Expérience préalable en management d'équipes, incluant le coaching et le développement d'équipes à haute performance • Anglais courant requis • La connaissance d'autres langues européennes est un plus • Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation