RVP, Enterprise Sales Leader

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $370 000 - $410 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ironclad

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201 - 500 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

Consulting • Legal • Logistics

Ironclad est une entreprise de premier plan fournissant un logiciel de gestion de contrats alimenté par l'IA, qui permet aux entreprises de gérer leurs contrats tout au long de leur cycle de vie avec une plus grande efficacité et sécurité. Leur plateforme offre une suite complète d'outils conçus pour les équipes juridiques, commerciales, financières, RH, marketing et achats, intégrant des fonctionnalités telles que la rédaction, l'édition, la négociation, la recherche, le stockage, l'analyse et la signature électronique dans un système cohérent. Les fonctionnalités avancées d'IA d'Ironclad assistent dans la rédaction et la recherche juridiques, optimisant le processus de création et de gestion des contrats pour les entreprises du monde entier. Ils sont largement reconnus comme un leader dans l'industrie de la gestion du cycle de vie des contrats.

Description

• Manage daily and weekly activities, pipelines, forecasts, and closed deals • Build, measure, and optimize a repeatable sales process • Recruit, hire, and manage a growing team of experienced Account Executives • Develop scalable systems and repeatable processes to improve AE sales skills, product and industry knowledge, and professional habits • Train and assist sales representatives in closing complex transactions • Create a positive, motivating, and performance-driven team culture • Develop targeted goals within demand teams to expand and accelerate revenue opportunities • Track and report key growth metrics • Identify innovative ways to improve performance • Plan resource allocation, forecast growth, and monitor pipeline • Implement best practices for consistent consultative sales and client success processes • Champion practical AI-enabled selling workflows for account research, prospect prioritization, opportunity management, deal inspection, coaching, forecasting, and rep productivity • Establish standards for responsible AI adoption • Coach managers and AEs on evaluating AI outputs and applying sales judgment • Partner with Sales Operations, Enablement, Marketing, and Product to scale AI-powered tools and processes • Collaborate with the Sales Leadership Team on entrepreneurial initiatives

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in SaaS sales • Minimum of 5 years leading a team in Enterprise • Experience closing enterprise business • Repeatedly exceeded individual contributor quota • Ability to recruit, hire, and manage talented people • Ability to build scalable processes and optimize them analytically • Experience adopting or leading AI-powered sales tools and workflows • Practical understanding of AI for productivity, pipeline execution, coaching, and forecasting • Ability to distinguish useful AI-generated insights from unreliable outputs and validate recommendations against source data • Understanding of responsible AI use, including data privacy, security, confidentiality, transparency, and minimizing bias • Strategic and hands-on execution abilities • Strong EQ and influencing skills • Experience with LinkedIn, Salesforce, AI-enabled sales applications, and related productivity tools • Excellent communication, interpersonal, organizational, and follow-through skills • United States work authorization required; candidates must answer whether they require immigration sponsorship

🏖️ Avantages

• Equity awards, including a new hire grant and opportunities for additional awards throughout tenure • Competitive health and wellness benefits • Career growth and development • 100% health coverage for employees (medical, dental, and vision) • 75% coverage for dependents with buy-up plan options available • Gender-neutral parental leave • Compassionate leave • Family forming support through Maven for you and your partner • Paid time off • Monthly wellbeing stipend • Monthly hybrid work stipend • Monthly cell phone stipend, if applicable • Mental health support through Modern Health, including therapy, coaching, and digital tools • Pre-tax commuter benefits • 401(k) plan with Fidelity with employer match • Regular team events