National Account Sales Manager

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Polycor

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1987

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

🛒 Commerce de détail

💰 €3 920 179 Venture Round - Polycor en 2022-05

Construction • Manufacturing • Retail

Polycor est un exploitant et fabricant nord-américain de pierre naturelle qui fournit des produits en granit, marbre, calcaire, stéatite et autres pierres naturelles pour des projets architecturaux, résidentiels et paysagers. L'entreprise possède et exploite plus de 40 carrières et de multiples usines de fabrication, produisant des dalles, des carreaux, des produits paysagers et de maçonnerie, des blocs bruts, des granulats et des pierres monumentales pour les architectes, les entrepreneurs, les designers et les propriétaires. Elle met l'accent sur la durabilité et le soutien aux projets (fiches techniques, objets BIM, échantillons).

Description

• Build annual and multi-year account plans with sales, volume, margin, product penetration, and growth objectives • Manage executive relationships with C-suite, purchasing, merchandising, category, and operations leaders • Conduct strategic reviews and position Polycor as a preferred supplier • Translate national agreements into regional and branch-level priorities, messaging, pricing, merchandising, and sales actions • Develop national and large regional prospects from initial contact through launch and expansion • Identify opportunities for new products, assortments, displays, stocking programs, private programs, and broader geographic distribution • Lead pricing, volume, rebate, profitability, and annual agreement discussions • Coordinate field sales, customer service, operations, supply chain, finance, marketing, and leadership • Maintain a prioritized National Account Target List and map executive and category decision makers • Track acquisitions, expansions, emerging regional distributors, executive contacts, qualified pipeline, proposals, new accounts, and revenue potential • Drive local implementation, forecast accuracy, account retention, product and category expansion, and regional growth • Build Polycor and Indiana Limestone into strategic preferred suppliers within major distribution networks

🎯 Exigences

• Executive-level selling, relationship building, negotiation, and strategic account planning • Ability to navigate complex national organizations and influence without direct authority • Proven success developing national or regional business from a cold start • Strong commercial judgment with focus on revenue, margin, forecasting, and accountability • Knowledge of hardscape, masonry, landscape, outdoor-living, and distribution channels • Ability to align cross-functional teams and turn corporate strategy into measurable local results • Significant national travel required • Any experience deemed equivalent will be considered • Must complete the Predictive Index assessment as part of the selection process

🏖️ Avantages

• Significant national travel required • Employment equity commitment • Confidential application handling • Equal opportunity employment