Channel Account Manager

🕒 il y a 21 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IRONSCALES

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

IRONSCALES est un fournisseur de solutions de sécurité de la messagerie qui protègent les organisations contre diverses cybermenaces, telles que le phishing, la compromission de messageries professionnelles et l’ingénierie sociale. Sa plateforme alimentée par l’IA automatise la détection et la remédiation des menaces, réduisant considérablement le temps et les efforts nécessaires au maintien de la sécurité des e-mails. Avec plus de 15 000 clients, notamment des entreprises et des fournisseurs de services managés, IRONSCALES contribue à renforcer la sensibilisation à la cybersécurité grâce à des simulations et des formations, afin d’aider les équipes à reconnaître les attaques par e-mail et à y répondre plus efficacement.

Description

• Build and maintain relationships with channel partners, acting as the primary point of contact • Develop and execute campaigns to recruit new channel partners • Drive channel sales to achieve or exceed revenue targets through joint business planning and execution • Develop and execute partner enablement initiatives, including product training, sales tools, and marketing resources • Conduct regular business reviews to evaluate partner performance and identify growth opportunities • Facilitate onboarding processes for new partners and ensure ongoing support for existing partners • Advocate for partner needs within the organization, collaborating with sales, marketing, and product teams • In coordination with marketing, align MDF strategy and programs • Monitor industry trends, competitor activities, and market developments to provide insights and stay ahead of the curve • Ensure partners are equipped with the knowledge and resources needed to champion the company’s products and value proposition

🎯 Exigences

• 3-4+ years of experience in channel account management, partner sales, or a related role (preferably in SaaS, technology, or cybersecurity) • Proven ability to develop and execute channel sales strategies that drive revenue growth • Strong organizational and time-management skills to handle multiple partnerships and projects simultaneously • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce) and partner management platforms • Technical acumen and the ability to quickly learn and understand complex products • A collaborative mindset with the ability to work cross-functionally to achieve goals