Global Distribution Manager – MSP

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🔗 Responsable Supply Chain

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IRONSCALES

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

IRONSCALES est un fournisseur de solutions de sécurité de la messagerie qui protègent les organisations contre diverses cybermenaces, telles que le phishing, la compromission de messageries professionnelles et l’ingénierie sociale. Sa plateforme alimentée par l’IA automatise la détection et la remédiation des menaces, réduisant considérablement le temps et les efforts nécessaires au maintien de la sécurité des e-mails. Avec plus de 15 000 clients, notamment des entreprises et des fournisseurs de services managés, IRONSCALES contribue à renforcer la sensibilisation à la cybersécurité grâce à des simulations et des formations, afin d’aider les équipes à reconnaître les attaques par e-mail et à y répondre plus efficacement.

Description

• Own and grow MSP pipeline generation across 25+ named global distributors, marketplaces, and integration partners • Drive net-new MSP logo acquisition by activating distributor and marketplace sales teams • Deliver presentations in person and virtually to large groups of distributor sales representatives and MSP customers • Build and execute distributor enablement programs, including training, certifications, and co-sell playbooks • Partner with the Channel Development Manager new business team to hand off qualified pipeline and support conversion to closed-won partners • Manage and expand marketplace presence, including listings, promotions, and co-marketing • Develop and maintain relationships with distributor and marketplace executive stakeholders • Design and run co-branded campaigns and MDF-funded initiatives with distribution partners • Monitor distributor and marketplace performance metrics and recommend program optimizations • Report market intelligence, competitive dynamics, and partner feedback to IRONSCALES leadership

🎯 Exigences

• 5+ years’ experience in MSP distribution, channel sales, or partner ecosystem roles with a cybersecurity vendor, distributor, marketplace, or similar organization • Extensive, hands-on knowledge of the distribution model — how distributors, marketplaces, and integration partners operate, monetize, and drive MSP demand • Demonstrated track record of net-new logo acquisition and top-of-funnel pipeline generation at scale through indirect channels • Exceptional presentation skills, with proven ability to command large audiences of distributor reps and MSP customers, both in person and virtually • Strong cross-functional collaborator, with experience aligning closely with new-business sales teams (e.g., CDMs) to convert sourced pipeline into revenue • High-energy, self-directed operator comfortable owning a global book of 25+ named partners with minimal oversight • Excellent pipeline management, forecasting, and reporting discipline across a large, distributed partner network • Willingness and ability to travel up to 50% globally to support distributor events, training sessions, and marketplace activations

🏖️ Avantages

• 401(k) with Match • PTO program • HSA & PPO Options for Health Insurance • Employer-provided Life Insurance • Wellness benefits • Competitive salaries

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