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il y a 29 jours

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Illumination Systems Arizona

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B2C • eCommerce • Retail

Illumination Systems Arizona est une entreprise basée en Arizona qui prépare actuellement sa présence en ligne, comme l’indique sa page « Under Construction ». Parallèlement, le site propose des recherches associées portant sur des services tels que les taux de prêt immobilier et les offres de voyage, ce qui laisse supposer une orientation vers des services aux particuliers dans la région.

51 - 200 employés

Fondée en 1937

👥 B2C

🛍️ eCommerce

🛒 Commerce de détail

Description

• Acquisition de nouveaux clients : Prospecter activement et identifier les opportunités au sein des grands comptes, en tirant parti de votre réseau et d'approches créatives pour générer du pipeline et conclure des affaires à forte valeur. • Vente technique et par la vision : Expliquer avec assurance comment MinIO offre des résultats transformationnels pour l'infrastructure de données, l'IA/ML et le HPC, au-delà d'améliorations incrémentales. Traduire les capacités techniques en bénéfices commerciaux convaincants. • Conclure des contrats complexes : Maîtriser l'ensemble du cycle de vente, du lead à la signature, en ciblant des opportunités supérieures à 250 000 $ et un quota annuel de 1,5 M$+. • Concurrencer et l'emporter face aux solutions historiques : Positionner MinIO par rapport aux fournisseurs de stockage traditionnels en démontrant les avantages du stockage d'objets cloud-native, compatible S3, pour les charges de travail modernes. • Sensibiliser et influencer : Former les prospects à l'optimisation des infrastructures IA et à la modernisation des architectures de données, en les accompagnant au-delà des comparaisons de produits vers une transformation stratégique. • Quantifier la valeur : Élaborer des business cases et des modèles de ROI incluant les bénéfices chiffrés, l'atténuation des risques et les justifications financières. • Stratégie territoriale axée sur les partenaires : Concevoir et exécuter des stratégies de co-vente menées par les partenaires, en collaboration avec les partenaires de distribution et d'alliance pour étendre la couverture du territoire et accélérer les transactions. • Collaboration interfonctionnelle : Travailler avec les équipes Solutions Engineering, Produit et Marketing pour fournir des solutions sur mesure, garantir le succès des POC et offrir une expérience client fluide. • Prévisions et planification : Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions précises et des stratégies de compte claires favorisant une croissance des revenus prévisible et scalable.

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d'expérience en ventes entreprise avec une réalisation régulière des quotas (≥1,5 M$) et des tailles de contrats moyennes supérieures à 250 000 $. • Solides connaissances en stockage, infrastructure de données, data lakehouse, IA/ML et environnements HPC. Capacité à engager des interlocuteurs techniques et à traduire des concepts techniques en impacts business. • Expérience dans l'élaboration de stratégies de co-vente avec des partenaires de distribution et d'alliance pour accroître la présence sur le marché. • Aptitude à conduire des ventes de transformation en influençant la réflexion des acheteurs et en apportant des insights clients uniques. • Capacité avérée à concurrencer et à remplacer des solutions de stockage historiques en proposant une proposition de valeur différenciée. • Succès démontré dans des environnements rapides et entrepreneuriaux où créativité et adaptabilité sont essentielles. • Savoir-faire pédagogique pour adapter et challenger les perspectives des clients afin de débloquer de nouvelles opportunités. • Réseaux établis sur le territoire, incluant décideurs et influenceurs pouvant accélérer le développement commercial. • Excellentes compétences de présentation, de négociation et de gestion des relations avec des interlocuteurs techniques et dirigeants. • Licence (BA/BS) en informatique, ingénierie, commerce ou domaine connexe ; MBA souhaité.

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l'égalité des chances