Sales Lead – Industrial

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ITW

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10 000+ employés

🏭 Fabrication

🚘 Automobile

🏗️ Construction

Manufacturing • Automotive • Construction

ITW est une entreprise mondiale de fabrication diversifiée (Illinois Tool Works Inc. ) qui conçoit et produit des produits industriels techniques à travers plus de 80 divisions et sept segments d'activité. ITW fournit des solutions de niche à valeur ajoutée aux clients industriels et commerciaux — y compris des composants OEM pour l'automobile, des produits de fixation pour la construction, de l'équipement alimentaire, des polymères et fluides, du matériel de test et de mesure, ainsi que des équipements de soudure — et opère avec une culture décentralisée et entrepreneuriale. La société opère dans environ 49 pays, emploie environ 43 000 personnes, détient des dizaines de milliers de brevets accordés et en attente, et a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 16 milliards de dollars (chiffre de 2025) selon ses documents d'entreprise.

Description

• Lead the Industrial/MRO sales channel and deliver revenue, profitability, and growth targets • Own strategic relationships with major national industrial distributors, including Grainger, ORS Nasco, Fastenal, and MSC • Lead, coach, and develop the Industrial National Account Management team • Develop and execute strategic account plans, joint business plans, sales programs, and go-to-market strategies • Identify and capture growth opportunities across new locations, product categories, customers, and distribution channels • Build relationships with senior-level distributor and channel partner stakeholders • Lead business reviews, sales forecasting, pipeline management, and joint planning with key accounts • Negotiate pricing, promotional programs, and investments while protecting profitability and margins • Partner with Marketing, Product, and other cross-functional teams to support new product launches and identify customer product needs • Expand the Permatex and Fast Orange portfolios within strategic industrial accounts • Maintain accurate CRM data, sales pipelines, forecasts, and account activity using Covera/Pipeliner and other sales technology • Evaluate market opportunities and develop strategies to expand Permatex's presence within the Industrial/MRO market • Support annual and long-range sales planning for the Industrial channel • Travel up to 50% to support customers, distributors, and business growth

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or a related field • 10+ years of industrial, MRO, B2B, or distributor sales experience • Proven success managing large, complex national accounts and distributor relationships • Experience working with major industrial distributors such as Grainger, Fastenal, MSC, ORS Nasco, or similar organizations strongly preferred • Experience leading and developing sales teams • Strong understanding of Industrial/MRO markets, including manufacturing, oil and gas, or related industrial channels • Experience establishing products on preferred vendor lists, approved product lists, or distributor programs • Proven ability to develop and execute strategic account plans and sales growth strategies • Strong negotiation, presentation, communication, and relationship-building skills • Entrepreneurial, proactive, and results-oriented mindset • Strong business acumen with the ability to analyze sales data, identify opportunities, and make sound business decisions • Experience with CRM and sales analytics tools such as Covera/Pipeliner, Salesforce, Power BI, Microsoft Excel, and SharePoint/Teams • Ability to work independently, manage ambiguity, and prioritize multiple strategic initiatives • Willingness and ability to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• Performance-based incentive compensation • Comprehensive benefits package • Ability to work remotely with travel to customers and business partners • Career growth opportunities within sales and commercial leadership