Responsable Partenariats – Intégrateurs de systèmes

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🌏 N'importe où dans le monde

💵 $150 000 - $160 000 / an

⏳ Contrat

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 39%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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John Snow Labs

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2015

🏥 Santé

💼 Conseil

🤖 Intelligence artificielle

Healthcare • Consulting • Artificial Intelligence

John Snow Labs est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions d'IA et de NLP adaptées au secteur de la santé. Elle propose une gamme de produits comprenant des modèles de langage médical, des bibliothèques Python de NLP, et des solutions pour la synthétisation de textes cliniques, l'extraction d'informations et la dé-identification. Leurs modèles d'IA générative excellent dans le traitement des textes cliniques et biomédicaux. L'entreprise facilite la création et l'ajustement de modèles de langage personnalisés et offre des services gérés pour la création de cohortes de patients et l'ajustement des risques. Elle se concentre également sur les pratiques d'IA responsable, offrant des outils pour assurer une utilisation sûre et efficace des modèles de langage, ainsi que des graphes de connaissances médicales et des systèmes de support à la décision clinique. John Snow Labs est reconnue pour son innovation en IA dans le domaine de la santé et le traitement des documents médicaux, fournissant des solutions de confiance pour les entreprises pharmaceutiques et de santé.

Description

• Développer et gérer l’écosystème de partenaires de conseil, d’intégration de systèmes et de technologie • Accroître le chiffre d’affaires et construire une activité rentable à long terme avec des partenaires stratégiques • Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, produit et d’accompagnement technique • Identifier, intégrer et accompagner de nouveaux revendeurs ainsi que des partenaires de recommandation, de conseil, d’intégration de systèmes et de technologie • Gérer les relations avec les partenaires existants • Identifier les partenaires ciblés et élaborer des plans d’acquisition alignés sur les objectifs de l’entreprise • Élaborer et déployer des stratégies go-to-market pour acquérir et activer de nouveaux partenaires • Accompagner l’inscription aux programmes partenaires, l’intégration des partenaires et l’exécution des ventes indirectes • Accroître la capacité commerciale grâce à l’écosystème de partenaires • Coordonner les communications partenaires, les sessions de formation, les webinaires, les mises à jour des programmes, les vidéos de démonstration et les mises à jour produit • Réaliser des revues d’activité mensuelles et trimestrielles avec les partenaires clés • Rendre compte de l’acquisition de partenaires et de l’état d’avancement de l’activité • Consolider le pipeline et les prévisions commerciales, puis en rendre compte à la direction • Créer des plans stratégiques pour les comptes prioritaires et des plans de conclusion des affaires • Co-piloter et améliorer le programme de partenariat de Kore.ai

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de partenaires intégrateurs de systèmes régionaux et internationaux, la vente, le business development ou le développement de programmes partenaires dans le secteur des logiciels d’entreprise • Expérience de la vente via l’écosystème de partenaires • Expérience des logiciels d’entreprise (SaaS) ou des solutions cloud • Expérience dans la conception ou l’exécution de programmes via des partenaires • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer les partenaires comme sa propre activité • Expérience de la gestion simultanée de plusieurs activités au sein de programmes partenaires • Réseau de contacts dans l’écosystème des partenaires • Excellente présence au niveau des instances dirigeantes, ainsi que solides compétences en communication et en présentation • Excellent esprit d’équipe dans un environnement fortement matriciel • Diplôme universitaire en informatique, génie logiciel ou data science • Un diplôme de niveau supérieur (master ou doctorat) constitue un atout majeur • Une expérience en business development ou en gestion d’alliances dans le secteur des technologies ou des logiciels constitue un atout • Une expérience dans le secteur de la santé ou des sciences de la vie est souhaitée

🏖️ Avantages

• Rémunération complémentaire sous forme de primes et/ou de commissions • Les détails des avantages seront communiqués lors du processus d’entretien formel • Organisation du travail entièrement virtuelle • Travail à distance depuis n’importe où • Disponibilité d’au moins 30 à 40 heures par semaine