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Jonas Software

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1001 - 5000 employés

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

Enterprise • SaaS • B2B

Jonas Software est un acquéreur de premier plan d’éditeurs de logiciels pour marchés verticaux, fort de plus de 20 ans d’histoire. L’entreprise se concentre sur des solutions logicielles critiques pour l’activité dans de nombreux secteurs, avec l’objectif de fournir des outils métiers et un réseau propice à la croissance. Jonas Software opère selon une structure décentralisée, permettant aux sociétés acquises de conserver leur autonomie tout en tirant parti de l’expérience approfondie de Jonas et de ses best practices. L’entreprise suit une stratégie « buy & hold forever », gage de stabilité à long terme et d’un foyer pérenne pour les entreprises acquises. Avec plus de 130 acquisitions réussies à son actif et en faisant partie de Constellation Software, Jonas Software veille à préserver l’héritage et la culture des sociétés qu’elle rachète, en cultivant le partage et la mise en commun d’expertises dans le logiciel pour marchés verticaux.

Description

• Manage, mentor, and develop a team of Partner Account Managers to ensure they are meeting performance goals, driving partner engagement, and delivering exceptional service • Act as the primary point of contact for our top-tier partners, owning the day-to-day relationship, strategy, and success metrics • Own the revenue forecast and health of the back to base book (existing partners/ISVs), tracking performance and uncovering revenue trends and risks • Identify and execute growth opportunities within existing accounts – including upsell/cross-sell, volume expansion, and new use cases that deliver mutual value • Lead renewal and re-negotiation efforts with partners, ensuring terms align with current and future business needs • Maintain a clean, accurate CRM to track partner activity, engagement, and health. Ensure all Partner Account Managers follow consistent workflows for logging insights, pipeline updates, and account planning • Collaborate with partners to surface product gaps and opportunities; translate insights into scoped requirements and work cross-functionally with Product, R&D, and Operations teams to influence the roadmap • Partner closely with sales, Marketing, Product, and Operations to ensure alignment and consistency in execution

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in business development, partnerships, or SaaS sales (preferably to ISVs, fintechs, or vertical SaaS) • Experience leading a team and managing strategic partner relationships • Proven track record of expanding relationships and driving growth within an existing customer or partner base • Excellent interpersonal, communication, and problem-solving skills • Comfortable navigating ambiguity and influencing across departments • Familiarity with ISV and channel-driven business models is a plus.

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + variable comp tied to partner growth • Direct access to executive leadership and input into GTM strategy • Make an outsized impact in a high-growth, entrepreneurial environment