Senior Sales Executive

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Jonas Software

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🏗️ Construction

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Construction • Consulting • Healthcare

Jonas Software est un acquéreur de premier plan d’éditeurs de logiciels pour marchés verticaux, fort de plus de 20 ans d’histoire. L’entreprise se concentre sur des solutions logicielles critiques pour l’activité dans de nombreux secteurs, avec l’objectif de fournir des outils métiers et un réseau propice à la croissance. Jonas Software opère selon une structure décentralisée, permettant aux sociétés acquises de conserver leur autonomie tout en tirant parti de l’expérience approfondie de Jonas et de ses best practices. L’entreprise suit une stratégie « buy & hold forever », gage de stabilité à long terme et d’un foyer pérenne pour les entreprises acquises. Avec plus de 130 acquisitions réussies à son actif et en faisant partie de Constellation Software, Jonas Software veille à préserver l’héritage et la culture des sociétés qu’elle rachète, en cultivant le partage et la mise en commun d’expertises dans le logiciel pour marchés verticaux.

Description

• New Business Development: Identify and target new accounts and understand customer needs. • Relationship Management: Build and maintain strong, long-term relationships with clients. • Presentations & Demonstrations: Deliver engaging sales presentations showcasing Greycon solutions. • Communication & Feedback: Serve as the primary point of contact for clients and gather feedback. • Industry Expertise: Stay up to date on the latest trends and challenges in target industries. • Sales Team Collaboration: Work with the sales leadership to develop sales strategies. • Proposal & Contract Support: Manage all aspects of proposal development and lead contract negotiations. • Represent Greycon: Participate in industry events to enhance visibility and generate leads.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field (MBA preferred). • 2-5 years of experience in software sales with a proven track record of exceeding targets, preferably in complex SaaS sales to mid-market and enterprise clients. • Ability to effectively negotiate high-value, complex, multi-year contracts. • Excellent written and verbal communication skills, with demonstrated experience interacting with C-level executives and decision-makers. • Strong problem-solving skills and demonstrated solution-selling capabilities. • Proven ability to build and maintain strong, long-term relationships. • Proficiency in prospecting, presenting, and closing sales deals. • Proficiency in sales and analytical tools, such as CRM systems, and maintaining accurate sales forecasts. • Strong organizational skills: ability to manage multiple client accounts and tasks effectively.

🏖️ Avantages

• Travel: Expect 2-3 trips per month to client offices and conferences across the US and Canada. • Annual international travel (1 trip per year) for company meetings and training. • Work from home flexibility.