Senior Manager, Direct Sales

🕒 il y a 10 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $200 000 - $265 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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JumpCloud

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

💰 €66 000 000 Series F en 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud est une plateforme unifiée de gestion des identités, des appareils et des accès qui aide les organisations à gérer et sécuriser de manière centralisée leur infrastructure informatique sur plusieurs systèmes d'exploitation et appareils. Elle offre des solutions complètes pour la gestion des appareils multiplateformes, les services d'annuaire adaptés à une approche cloud-first, la modernisation d'Active Directory, et la facilitation du travail hybride. JumpCloud améliore la sécurité grâce à des fonctionnalités telles que la sécurité Zero Trust, l'authentification sans mot de passe, et l'authentification multi-facteurs. Sa plateforme prend en charge l'intégration et le désengagement automatisés, la gestion du cycle de vie des identités, l'accès conditionnel, et la gestion de la conformité. JumpCloud s'intègre avec divers systèmes RH et propose la gestion SaaS, permettant aux entreprises de rationaliser les opérations informatiques et de réduire la complexité. Reconnue par des organisations du monde entier, JumpCloud est reconnue pour sa capacité à unifier et sécuriser les environnements de travail numériques de manière efficace et efficiente.

Description

• Lead JumpCloud’s Commercial Direct Sales team of 5–7 Account Executives • Acquire new logos and expand market footprint within organizations of 100–1,000 employees • Build a structured, high-velocity outbound pipeline generation engine driving predictable ARR • Embed daily AI-driven sales workflows across the sales team • Apply rigorous MEDDPICC qualification and data-backed Gong coaching cadences • Evaluate territory distribution, pipeline coverage ratios, and historical conversion metrics • Develop and roll out standardized outbound sales plays, messaging sequences, and multi-touch cadences using Outreach and LinkedIn Sales Navigator • Implement weekly 1:1 coaching and deal reviews using Gong recordings and MEDDPICC frameworks • Manage weekly, monthly, and quarterly ARR forecasts in Salesforce • Partner with Channel/Alliances, Sales Enablement, and Product Marketing on territory co-selling, campaigns, and competitive positioning • Mentor, retain, and recruit high-performing sales talent • Report directly to the VP of Global Sales • Drive new customer acquisition and market leadership

🎯 Exigences

• Proven track record of managing and leading quota-carrying B2B SaaS direct sales teams to consistent target achievement • Demonstrated success designing and executing outbound hunting motions, pipeline generation playbooks, and territory build-outs • Mastery of MEDDPICC sales qualification frameworks and conversational intelligence deal inspection • Proven sales coaching leadership, including diagnosing performance gaps and driving accountability • Experience integrating channel, reseller, and ecosystem partners into active direct sales cycles • Knowledge of commercial B2B SaaS sales for organizations of 100–1,000 employees • Understanding of IT, DevOps, and Security buyer personas • Identity and Access Management (IAM), cloud directory services, or cybersecurity infrastructure software knowledge • Salesforce knowledge for opportunity management, pipeline analytics, and executive ARR forecasting • Gong or equivalent conversational intelligence platform knowledge • Outreach, LinkedIn Sales Navigator, or modern sales engagement technology knowledge • Hands-on daily use of AI tools for prospecting, content personalization, and workflow acceleration • Fluent spoken and written English • Experience managing sales motions or expanding territories in Latin America is a plus

🏖️ Avantages

• Several medical plans, including a high deductible HSA plan with employer contribution • Two dental plans • Vision insurance • Flexible spending account (FSA) • Employee assistance program (EAP) • Short- and long-term disability insurance • Life insurance • 401(k) savings plan with match • Flexible paid time off policy • Remote work within the United States • Opportunity to spend time in JumpCloud offices in the Denver/Boulder area • Professional growth and development opportunities • Executive visibility and opportunity to shape channel and alliance co-selling strategies