Kaiko Systems
11 - 50 employés
Fondée en 2020
☁️ SaaS
🚗 Transport
🤝 B2B
💰 €6 565 457 Series A - Kaiko Systems en 2025-03
SaaS • Transport • B2B
Kaiko Systems est une entreprise d’intelligence opérationnelle qui fournit des outils SaaS aux opérateurs maritimes. Sa plateforme transforme les opérations manuelles à bord des navires en informations validées et en temps réel, afin d’aider les compagnies maritimes à prévenir les incidents, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à réduire leurs coûts de maintenance. Elle permettrait aux équipages de gagner environ 50 % de temps lors des opérations sur le pont, s’appuie sur des plausibility checks pour garantir la fiabilité des données et génère des recommandations actionnables pour optimiser la planification et les coûts de maintenance.
Business Developer (SDR)
Emploi pas sur LinkedIn
🔥 il y a 4 minutes
🌏 N'importe où dans le monde
⏳ Contrat
🟢 Junior
💵 Développement commercial (SDR)
🚫👨🎓 Aucun diplôme requis
👻 Score fantôme 12%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Kaiko Systems
11 - 50 employés
Fondée en 2020
☁️ SaaS
🚗 Transport
🤝 B2B
💰 €6 565 457 Series A - Kaiko Systems en 2025-03
SaaS • Transport • B2B
Kaiko Systems est une entreprise d’intelligence opérationnelle qui fournit des outils SaaS aux opérateurs maritimes. Sa plateforme transforme les opérations manuelles à bord des navires en informations validées et en temps réel, afin d’aider les compagnies maritimes à prévenir les incidents, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à réduire leurs coûts de maintenance. Elle permettrait aux équipages de gagner environ 50 % de temps lors des opérations sur le pont, s’appuie sur des plausibility checks pour garantir la fiabilité des données et génère des recommandations actionnables pour optimiser la planification et les coûts de maintenance.
Description
• Exploiter et qualifier des listes cibles d’entreprises exploitant des navires • Effectuer quotidiennement des appels sortants et des campagnes d’e-mailing • Rechercher les flottes des prospects, leur historique d’inspections et d’incidents, ainsi que les raisons potentielles de collaborer avec Kaiko Systems • Qualifier les contacts au regard du profil client et documenter les motifs de disqualification • Contacter les nouveaux leads dans un délai de 24 heures ouvrées et les faire progresser dans les différentes étapes du cycle de vente • Planifier des appels de découverte et fournir aux Account Executives un contexte détaillé sur les prospects ainsi que leurs engagements • Tenir à jour des données CRM fiables et actualiser les listes de prospects • Acquérir une connaissance suffisante du secteur maritime pour mener des premiers échanges crédibles avec les responsables de flotte • Identifier les messages les plus efficaces et contribuer à l’amélioration du playbook de prospection commerciale • Prendre en charge l’activité du haut de funnel sur le territoire et contribuer aux pratiques de prospection de l’équipe
🎯 Exigences
• Au moins 1 an d’expérience dans la vente, la prospection ou un poste en contact avec la clientèle • Esprit d’initiative et capacité à être coaché particulièrement appréciés • À l’aise pour appeler des prospects qui ne vous connaissent pas • Résilience face aux refus • Excellent instinct pour identifier le bon interlocuteur et les besoins pertinents des clients • Organisé et fiable, avec un suivi effectué dans les délais • À l’écoute des retours et capable de les mettre en pratique • Maîtrise courante de l’anglais • La maîtrise d’autres langues correspondant aux marchés de l’entreprise constitue un atout • Capacité à travailler à distance avec rigueur et autonomie • Les horaires de travail doivent recouvrir largement ceux de l’heure d’Europe centrale (CET) • Disponibilité pour se déplacer ponctuellement lors de réunions d’équipe et d’événements professionnels
🏖️ Avantages
• Contrat à durée déterminée de 12 mois • 40 heures par semaine • 24 jours de congés annuels • Évolution clairement définie vers un poste d’Account Executive • Feedback et accompagnement directs • Accès direct aux décideurs • Soutien du groupe UniSea • Temps d’équipe réguliers et événements d’entreprise
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