Enterprise Account Executive, Bilingual German

🕒 il y a 2 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kantata

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Consulting • Logistics • SaaS

Kantata est une entreprise de technologie spécialisée dans les solutions d'automatisation des services professionnels (PSA) basées sur le cloud. Sa plateforme offre des fonctionnalités conçues pour améliorer la gestion des ressources, la gestion de projet, la gestion financière et la collaboration d'équipe. En intégrant l'intelligence d'affaires et les flux de travail, Kantata permet aux organisations de gérer efficacement leurs opérations, d'optimiser la planification des ressources et d'améliorer les résultats des projets. L'entreprise est conçue pour servir les agences, les consultants et les entreprises de services professionnels, les aidant à développer leurs opérations et à offrir des expériences clients exceptionnelles.

Description

• Build and run a strategic territory plan for Enterprise accounts (1,000+ employees) • Generate pipeline through outbound prospecting and executive relationship-building • Lead consultative, multi-stakeholder sales cycles from discovery to close • Engage CFOs, COOs, CIOs, PMO leaders, and other key stakeholders • Partner with Solution Engineers on demos and business value • Apply MEDDICC (or similar) discipline to navigate buying committees • Build executive-level business cases with clear, measurable ROI • Forecast accurately while consistently beating quota

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise SaaS sales success, consistently exceeding $1M+ quotas • Track record closing complex six- and seven-figure deals • Experience selling to C-level execs across business and IT • Strong MEDDICC (or similar) qualification discipline • Comfort partnering with Solution Engineers throughout the cycle • Sharp outbound prospecting instincts • Excellent executive communication and negotiation skills • Salesforce CRM experience • Bilingual German Speaking

🏖️ Avantages

• Onsite customer/ prospect visits required; in person collaboration with team encouraged 1-2 times per week