Account Executive – Mid Market

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Karbon

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 €66 000 000 Series B en 2022-02

SaaS • Enterprise • B2B

Karbon est une plateforme de gestion collaborative de cabinets comptables, leader dans son domaine. Elle améliore la visibilité et le contrôle des opérations des cabinets, automatise les tâches et standardise les processus pour accroître l'efficacité et la productivité. Karbon intègre l'intelligence artificielle pour automatiser les tâches, accélérant ainsi les flux de travail et renforçant la collaboration en équipe. Elle offre des fonctionnalités telles que la collaboration d'équipe, l'automatisation des flux de travail, la gestion de projet et la gestion des e-mails, ainsi que des solutions de gestion de la clientèle et des documents. La plateforme s'adresse aussi bien aux petites et grandes entreprises, y compris les fonds de capital-investissement et les fusions et acquisitions, offrant une sécurité de niveau entreprise, un portail client, des signatures électroniques et des intégrations avec des applications populaires. Karbon a pour objectif de réunir les équipes comptables sur une plateforme unique, améliorant ainsi la collaboration et l'efficacité opérationnelle. Conçu pour économiser des ressources et du temps, le logiciel prétend économiser en moyenne 18,5 heures par semaine pour chaque employé, selon les enquêtes de satisfaction client. Avec une attention particulière à l'automatisation, la connectivité et le contrôle, Karbon est constamment classée comme un leader dans le logiciel de gestion de cabinets comptables.

Description

• Respond to prospective customers promptly, book discovery calls with inbound leads, uncover their pain points, and tailor presentations to demonstrate how Karbon will help them modernize their firm, accelerate their growth and retain top talent • Drive and expand your portfolio of prospects through outbound engagement and call activity (~40% of appointments are generated by the rep) • Create Outreach sequences leveraging marketing rich content and/or custom campaigns that include phone, email, e-gifting, and LI to secure meetings with decision makers in ICP accounts • Build and maintain a strong pipeline of opportunities with a minimum of 3 times quota securing next step meetings throughout the process • Ensure accurate and timely updates of information and forecasts (call/meeting notes, supporting documentation, next steps etc.) in Salesforce/Gong • Demonstrate how Karbon's value proposition aligns with clients' requirements

🎯 Exigences

• 3+ years of experience selling SaaS to mid-market businesses with a track record of being top performing and consistently exceeding quota • Experience with outbound sales; hunter mentality • Team player with a strong work ethic who is self-motivated and driven by results • Ability to demonstrate a strong business case for Karbon through a consultative and value driven sales process • The technical aptitude to master our sales tools /tech stack • Ability to prioritize and multitask sales opportunities of varying lengths and depths, and effectively articulate the potential you have with each account • A friendly, but assertive demeanor • Physically located in United States preferable Central or Eastern time zones • Bonus points if you have previous experience working at a company that sells Workflow, Accounting, or Project Management software

🏖️ Avantages

• Paid Flexible Time Off with an encouraged 3 weeks use per year • Company paid medical for you and eligible spouse/partner and dependents • Company paid dental and vision and eligible spouse/partner and dependents • Fully company funded short and long term disability • Fully company paid life insurance • 401(k) with company matching • Flexible Spending Account • Up to 8 weeks paid parental leave • Work-from-home stipend