Responsable Commercial – Résines polyester spéciales (revêtements et adhésifs)

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Keller Executive Search International est un cabinet de recherche de cadres dirigeant à l'échelle mondiale, spécialisé dans l'aide aux organisations pour trouver des talents de leadership exceptionnels. Avec un réseau s'étendant sur de nombreuses villes dans le monde entier, ils offrent des services de recrutement, de planification des transitions, de coaching des employés et de développement du leadership. Engagé en faveur de la diversité et du développement durable, Keller propose des solutions de recherche de cadres de haute qualité et sur mesure dans divers secteurs. Leurs services incluent l'externalisation des processus de recrutement, les transitions militaires et la planification de la succession, avec un accent sur la recherche des bons leaders pour assurer le succès commercial à l'échelle mondiale. Keller est reconnu pour ses pratiques d'évaluation robustes et une suite complète de services de conseil en ressources humaines.

Description

• Gérer et développer les ventes sur le territoire européen assigné. • Développer des relations avec des formulateurs de revêtements, d'adhésifs et d'autres produits chimiques de spécialité. • Identifier de nouveaux clients, applications et opportunités de développement de marché. • Gérer les comptes clés, la tarification, les négociations, les prévisions et les pipelines commerciaux. • Accompagner les clients lors de l'évaluation produit, des essais de formulation et des qualifications techniques. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, R&D, chaîne d'approvisionnement et équipes commerciales internationales. • Surveiller l'activité des concurrents, l'évolution réglementaire et les changements des exigences clients. • Développer des stratégies commerciales pour les applications pertinentes, notamment les revêtements pour bobines et boîtes (coil and can coatings), les adhésifs industriels, les encres, les emballages flexibles, les systèmes à base d'eau et les produits hot-melt. • Représenter l'entreprise lors de réunions clients, d'événements sectoriels et d'expositions techniques. • Fournir régulièrement des informations marché, des prévisions et des rapports commerciaux.

🎯 Exigences

• Au moins 10 ans d'expérience commerciale B2B pertinente dans les secteurs des revêtements, des adhésifs ou des marchés CASE étroitement liés (Coatings, Adhesives, Sealants, Elastomers). • Solide expérience commerciale dans les produits chimiques de spécialité, polymères, résines, liants ou matières premières de formulation. • Expérience avérée de vente auprès de fabricants et de formulateurs de revêtements ou d'adhésifs. • Succès prouvé en gestion de comptes clés, développement de nouveaux clients, tarification et négociation commerciale. • Compréhension technique suffisante pour discuter des performances des résines, des formulations clients, des essais d'application et des qualifications produit. • Une expérience directe des résines polyester saturées, des copolyesters, des polyester polyols ou de portefeuilles de résines comparables pour revêtements et adhésifs serait un atout majeur. • Une expérience des produits utilisés dans les revêtements industriels, les revêtements coil ou can, les encres, l'emballage flexible, les adhésifs polyuréthane ou les applications hot-melt serait appréciée. • Capacité à travailler de manière autonome au sein d'une organisation internationale et à gérer des clients sans supervision rapprochée. • Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des relations. • Disponibilité à voyager régulièrement à travers l'Europe. • Un diplôme en chimie, sciences des polymères, science des matériaux ou discipline connexe serait un plus, bien que la connaissance sectorielle pertinente et un parcours commercial solide soient prioritaires.

🏖️ Avantages

• Poste entièrement en télétravail au sein de l'Europe. • Fonction commerciale à haute autonomie avec responsabilité des relations clés clients et distributeurs européens. • Salaire de base attendu entre 120 000 € et 145 000 €, selon expérience. • Rémunération variable liée à la performance pouvant atteindre 25 % du salaire annuel de base. • 30 jours de congés payés. • Exposition régulière à des clients internationaux, distributeurs, équipes techniques et siège mondial. • Opportunité de soutenir la croissance sur des applications polymères spécialisées, notamment packaging, cosmétique, biens de consommation, industriel et marchés liés au médical. • Possibilité d'évolution vers des responsabilités commerciales européennes plus larges à mesure que l'activité se développe.