Responsable du développement commercial – Grande distribution européenne

🔥 il y a 1 heure

🌐 France, Italie – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kepak Group

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1980

🍽️ Alimentation et boissons

🌾 Agriculture

Food & Beverage • Agriculture • Foodservice

Kepak Group est une entreprise agroalimentaire irlandaise spécialisée dans l’approvisionnement des marchés internationaux en pièces de viande premium, solutions innovantes pour la restauration et produits alimentaires prêts à commercialiser. Forte de plus de 50 ans d’expertise dans le travail de la viande, Kepak est reconnue pour ses marques alimentaires innovantes et ses solutions sur mesure. L’entreprise s’engage en faveur du développement durable et collabore étroitement avec un vaste réseau de producteurs de bœuf, d’agneau et de porc dans le cadre de projets consacrés à la durabilité agricole. Kepak s’appuie sur une stratégie globale baptisée « Forward together with every step », qui vise à encourager l’innovation collaborative et les pratiques durables. L’entreprise a également investi de manière significative dans des sites de production à la pointe de la technologie afin d’enrichir son offre et d’améliorer son efficacité opérationnelle, confirmant ainsi son engagement en faveur d’une transformation durable et de l’excellence dans les domaines de la restauration et de l’expérience consommateur.

Description

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de développement à long terme de Kepak dans la grande distribution européenne • Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès des enseignes de la grande distribution • Gérer et développer les comptes clients existants • Construire des relations avec les enseignes, les acheteurs, les équipes category management, les distributeurs et les autres parties prenantes • Piloter les négociations commerciales, les appels d’offres, les stratégies tarifaires et la gestion des contrats • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge • Développer des modèles opérationnels et des cadres de référence pour assurer une croissance durable des produits finis dans le circuit de la grande distribution • Collaborer avec les équipes NPD et Category sur des solutions innovantes pour les clients • Piloter des projets transverses et déployer de nouvelles initiatives dans la grande distribution ainsi que des programmes clients • Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les insights consommateurs • Identifier les opportunités de croissance et renforcer l’offre de Kepak auprès de la grande distribution • Promouvoir les initiatives de développement durable en cohérence avec la stratégie de Kepak en la matière • Se déplacer fréquemment dans l’Union européenne

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en développement commercial dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG) • Une formation ou des qualifications pertinentes en commerce, agroéconomie, industrie agroalimentaire, gestion stratégique des ventes, arts culinaires, boucherie ou domaine similaire constitueraient un atout • Solide connaissance du category management, des ventes en grande distribution et des circuits de la supply chain • Une expérience dans l’industrie de la viande serait un atout majeur • Excellentes compétences en gestion de la relation client, en influence et en négociation • Solide sens commercial et bonne maîtrise des enjeux financiers • La maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable • Une très bonne maîtrise professionnelle du français, de l’italien et/ou de l’allemand est requise • Aptitude à gérer des projets et des budgets • Permis de conduire valide, sans restriction • Autorisation complète de travailler et de voyager dans l’Union européenne

🏖️ Avantages

• Régime de retraite d’entreprise • Congé maternité rémunéré • Prise en charge de la formation continue • Perspectives d’évolution clairement définies • Développement professionnel continu • Large choix d’opportunités de formation • Programme de cooptation : jusqu’à 500 € pour la recommandation réussie d’un ami ou d’un membre de la famille au sein du groupe Kepak • Forfait mobilités durables – dispositif vélo domicile-travail • Dispositif de sacrifice salarial pour l’achat d’un vélo et d’équipements de sécurité • Récompenses pour l’ancienneté