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Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 10 jours

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Kestra

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Kestra est une plateforme d'orchestration open-source pour les flux de travail liés aux données, à l'IA et à l'infrastructure. Elle est pilotée par événements, indépendante de la langue, et conçue pour les grandes entreprises, offrant des flux de travail déclaratifs en YAML, une conception centrée sur l'API, des fonctionnalités natives de CI/CD, et plus de 1800 plugins pour intégrer les outils cloud, de données, d'infrastructure et de SaaS. Kestra est disponible en autogestion (Docker/Kubernetes) et en édition cloud gérée, et fournit des capacités d'entreprise (SSO, RBAC, journaux d'audit, multi-locataires, travailleurs isolés) ainsi que des fonctionnalités natifs pour l'IA comme les pipelines RAG, les agents, et un Copilot pour opérationnaliser et gouverner les flux de travail de l'IA.

Description

• Build the Partner Program from scratch • Design the program structure: tiers, benefits, co-marketing, referral mechanics, certification requirements • Define onboarding process, partner portal, co-sell rules of engagement • Set KPIs: partner-sourced pipeline, partner-influenced ARR, ecosystem catalog coverage • Sign and activate technology partners • Identify and prioritize integration partners (strategic cloud platforms, AI/ML tooling, data infrastructure, DevOps/IDP vendors) • Lead partnership negotiations: co-marketing agreements, joint GTM plans, technical integration scopes • Coordinate with Product and Engineering to ship and document integrations • Develop consulting & SI partnerships • Map the landscape of relevant system integrators, boutique DevOps/data consultancies, and nearshore delivery firms • Structure partner enablement: training, certifications, Kestra Academy access, demo environments • Run joint account planning with Field Engineers and Account Executives • Drive ecosystem growth • Own the Kestra Partner Ecosystem Catalog — content, positioning, and launch • Build co-marketing plays: joint case studies, webinars, conference presence, community cross-pollination • Work with PMM on partner-led demand generation campaigns • Maintain a healthy pipeline of partner candidates at all stages • Quarterly business reviews with strategic partners • Report on partner-sourced and partner-influenced revenue monthly

🎯 Exigences

• 4–7 years in partnerships, business development, or alliances — ideally in open-source infrastructure, data tooling, DevOps, or cloud platforms • Experience building a partnership program from early stage (not just inheriting and operating one) • Technically fluent: you understand how integrations work, can speak to engineering teams, and read a YAML config without flinching • Strong commercial instincts: you know how to structure a win-win deal and move it to signature • Excellent written and verbal communication — in English, German or French a plus

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Equity • Health insurance