Senior Federal Channel Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🏛️ District of Columbia, Maryland, +1 états de plus – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Keyfactor

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

🚘 Automobile

🏥 Santé

🔐 Sécurité

Automotive • Healthcare • Security

Keyfactor est un leader dans la fourniture d'infrastructure à clé publique (PKI) et de services cryptographiques, avec un fort accent sur la sécurité axée sur l'identité. L'entreprise propose une gamme de produits et services conçus pour gérer les certificats numériques et les clés cryptographiques des entreprises et des appareils IoT, renforçant la sécurité et la confiance dans un monde de plus en plus connecté. Ses offres incluent PKI en tant que service, l'automatisation du cycle de vie des certificats, la signature de code rapide et sécurisée, et la gestion des identités IoT. Les solutions de Keyfactor répondent aussi aux défis spécifiques de secteurs tels que l'automobile, le médical, les télécommunications, et l'IoT industriel. En mettant l'accent sur les pratiques PKI modernes, Keyfactor aide les organisations à automatiser et à étendre leur infrastructure de sécurité tout en se préparant aux menaces émergentes, y compris la cryptographie post-quantique.

Description

• Lead, develop, and scale Keyfactor's indirect sales ecosystem within the U.S. Federal Government sector • Own and grow relationships with federal VARs, Federal Systems Integrators (FSIs), and specialized federal distributors • Build multi-threaded relationships across capture, contracts, sales, and technical teams • Run QBRs, joint planning sessions, and executive check-ins • Build, maintain, and execute joint business plans with strategic VARs and FSIs • Drive SaaS and on-premises software revenue growth through the VAR/FSI channel • Track VAR/FSI-sourced and influenced pipeline • Align partner sales activity with federal contract vehicles such as GSA Schedules and SEWP • Deliver product positioning, market strategy, and compliance training to partner teams • Co-sell and position Keyfactor in active government deals • Collaborate on federal RFPs and bids, including shaping requirements language • Manage deal registration, partner-of-record decisions, and channel conflict • Maintain accurate partner pipeline data in CRM systems using structured sales qualification methodologies

🎯 Exigences

• 5+ years of proven software channel management or indirect sales experience specifically focused on the U.S. Federal Government ecosystem (DoD, Intelligence, and Civilian agencies) • Demonstrated success building and scaling relationships with federal VARs/distributors and FSIs/prime contractors • Deep, practical knowledge of the federal two-tier distribution model • Strong foundation in IT security infrastructure, Identity and Access Management (IAM), Public Key Infrastructure (PKI), cryptography, or cloudnative security • In-depth knowledge of the Federal Acquisition Regulations (FAR) and the federal capture process • Fluency in enterprise sales execution frameworks such as MEDDPICC or MEDDIC • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills • Ability to influence executive-level stakeholders inside partner organizations • Applicants must be legally authorized to work in the United States

🏖️ Avantages

• Second Fridays (a company-wide day off on the second Friday of every month minus November and December due to the Holiday schedule; subject to change) • Comprehensive benefit coverage globally • Generous paid parental leave in the U.S. and other regional paid parental leave structures • Comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Wellbeing resources • Wellness allowance • Free mindfulness app membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly Talent development and Cross Functional meetings to support professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings

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