Responsable de comptes

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Kinaxis

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 €33 000 000 Venture Round en 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis est un fournisseur de premier plan de solutions d'orchestration de chaîne logistique, spécialisé dans la planification et la gestion de chaîne logistique enrichies par l'intelligence artificielle. Leur plateforme phare, Maestro, permet aux organisations de maîtriser la complexité et d'optimiser les processus décisionnels sur l'ensemble de la chaîne logistique. En intégrant des analyses avancées à une visibilité des données en temps réel, Kinaxis aide les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle, prédire la demande, et réagir de manière proactive aux perturbations.

Description

• Le rôle de Responsable de comptes est chargé de remporter de nouvelles affaires et d’augmenter le chiffre d’affaires auprès de comptes nouveaux et existants • Travailler avec la direction de Kinaxis pour contribuer à la stratégie de croissance globale de l’entreprise • Piloter les efforts d’identification d’opportunités et de développement du chiffre d’affaires sur de nouveaux comptes et des comptes existants • Collaborer avec la direction de Kinaxis pour élaborer les stratégies de compte et les interactions pertinentes afin de stimuler la génération de pipeline et conclure les affaires dans les délais convenus • Établir et maintenir des relations exécutives de haut niveau avec les nouveaux comptes (« New Name Accounts ») et nos clients existants, en se concentrant sur la mise en place et le maintien de relations stratégiques (directes et par revendeurs) • Qualifier les prospects en fonction des capacités et de l’applicabilité des solutions Kinaxis • Fournir des prévisions de vente précises et des rapports pertinents basés sur des délais de clôture réalistes • Communiquer les améliorations produits et les recommandations provenant du terrain

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions stratégiques d’entreprise critiques (SCM, ERP, BI) • Grande crédibilité et capacité à démontrer la compréhension des opérations et des stratégies clients pertinentes, en les reliant aux solutions adaptées et à des propositions de valeur à fort impact au-delà de la simple technologie • Esprit d’équipe, capable de collaborer et d’assurer la livraison des propositions commerciales aux clients • Expérience commerciale dans l’électronique high-tech, les industries industrielles, pharmaceutiques, l’automobile et secteurs manufacturiers similaires, avec la capacité à piloter les ventes pour un vertical industriel donné • Diplôme requis ; expérience sectorielle et en SCM/SCP appréciée • Forte motivation et historique d’atteinte ou de dépassement d’objectifs de conseil ou de vente sur des marchés nouveaux ou émergents, avec des technologies leaders ou « Best of Breed » • Expérience de travail sur différents marchés EMEA et sur des transactions complexes impliquant plusieurs zones géographiques • Capacité à engager de manière efficace et stratégique des décideurs au niveau exécutif et à développer des stratégies conjointes de croissance • Aptitude à vendre à plusieurs parties prenantes au sein d’une organisation (opérations de fabrication, gestion de la demande, finance, IT) • Expérience de vente consultative axée sur la proposition de valeur et la construction de business cases • Doit être un communicant articulé, persuasif et passionné, avec d’excellentes compétences en présentation • Capacité à travailler de manière autonome et proactive • Disponibilité pour des déplacements selon les besoins

🏖️ Avantages

• Congés flexibles et jours Kinaxis (jours de congé d’entreprise) • Options de travail flexibles • Programmes de bien-être physique et mental • Cours de fitness virtuels régulièrement programmés • Programmes de mentorat, formations et développement de carrière • Programmes de reconnaissance et primes de parrainage • Hackathons