Responsable marketing terrain

🔥 il y a 13 heures

🌐 France, Royaume-Uni – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🎡 Marketing

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kinaxis

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 €33 000 000 Venture Round en 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis est un fournisseur de premier plan de solutions d'orchestration de chaîne logistique, spécialisé dans la planification et la gestion de chaîne logistique enrichies par l'intelligence artificielle. Leur plateforme phare, Maestro, permet aux organisations de maîtriser la complexité et d'optimiser les processus décisionnels sur l'ensemble de la chaîne logistique. En intégrant des analyses avancées à une visibilité des données en temps réel, Kinaxis aide les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle, prédire la demande, et réagir de manière proactive aux perturbations.

Description

• Collaborer avec la direction commerciale EMEA et les Account Executives afin de traduire les priorités commerciales régionales, les stratégies par compte et les opportunités du pipeline en plans marketing opérationnels • Élaborer et piloter des stratégies intégrées de marketing terrain favorisant l’acquisition de nouveaux clients, le développement des comptes stratégiques, l’accélération des opportunités et la croissance des clients • Construire des plans marketing pour les secteurs d’activité, marchés, territoires, équipes commerciales et comptes cibles prioritaires • Être un partenaire marketing stratégique de l’équipe commerciale en apportant des recommandations, des insights marché et de nouvelles idées lors des échanges de planification régionale • Déterminer où et comment le marketing peut avoir le plus grand impact sur les marchés et comptes prioritaires • Trouver le juste équilibre entre les programmes paneuropéens EMEA et les besoins spécifiques des marchés européens prioritaires, en adaptant les stratégies aux dynamiques commerciales, aux audiences et aux cultures locales • Veiller à l’alignement entre les priorités régionales et les campagnes, messages, contenus et initiatives go-to-market du marketing global • Élaborer des stratégies d’engagement pour les comptes prioritaires et orchestrer les parcours de relation avec les décideurs à travers plusieurs points de contact • Fédérer les équipes commerciales et marketing, les clients, les partenaires, les experts sectoriels et les dirigeants de Kinaxis afin de créer des expériences différenciantes qui renforcent les relations et font progresser les opportunités commerciales

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience en marketing B2B, avec une solide expérience en marketing terrain, marketing des comptes stratégiques, programmes destinés aux décideurs ou programmes d’engagement intégrés • Expérience avérée dans le pilotage de programmes d’engagement B2B complexes auprès de grandes entreprises, avec des résultats commerciaux mesurables à l’appui • Solide expérience dans l’élaboration et l’orchestration de stratégies d’engagement de décideurs de niveau direction, VP et C-level • Capacité démontrée à traduire les priorités commerciales et liées aux comptes en stratégies d’engagement sophistiquées et multi-touch • Expérience dans la conception et le déploiement de programmes complexes mobilisant plusieurs parties prenantes, canaux et points de contact • Expérience avérée du travail dans plusieurs marchés et environnements culturels européens • Réussite démontrée dans la collaboration directe avec des membres de la direction commerciale et des Account Executives • Expérience dans la mise en relation des équipes commerciales et marketing, des clients, des partenaires, des dirigeants et de prestataires externes • Forte orientation commerciale et capacité à relier les actions marketing à la progression des opportunités, à l’accélération du pipeline, à l’accès aux décideurs et à la croissance des comptes • Capacité à intervenir à la fois sur des sujets stratégiques et opérationnels • Solides compétences en pilotage de projets, discernement, gestion des parties prenantes et influence • Expérience en marketing de technologies d’entreprise, de solutions SaaS ou d’autres solutions B2B complexes ; une expérience dans la supply chain constitue un atout • Excellente compréhension de la génération de la demande, du développement du pipeline, de l’accélération des opportunités et des parcours d’achat complexes des grandes entreprises • Esprit analytique et expérience de l’utilisation des données de campagnes, d’engagement et de pipeline • Excellentes compétences rédactionnelles, relationnelles et de présentation • Solides compétences en collaboration et en développement de relations professionnelles • À l’aise dans une organisation internationale en évolution rapide, avec de multiples priorités et parties prenantes • Expérience des CRM, de l’automatisation marketing et des technologies modernes du marketing B2B ; une expérience de Salesforce et Highspot constitue un atout • Diplôme de niveau licence en marketing, commerce, communication ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente • Disponibilité pour se déplacer en EMEA selon les besoins, dans le cadre de programmes régionaux, de rendez-vous clients et d’événements

🏖️ Avantages

• Congés payés flexibles et jours Kinaxis (jours de congé communs à l’entreprise) • Modes de travail flexibles • Programmes dédiés au bien-être physique et mental • Cours de fitness virtuels organisés régulièrement • Programmes de mentorat, formations et accompagnement du développement de carrière • Programmes de reconnaissance et primes de cooptation • Hackathons • Aménagements possibles sur demande tout au long du processus de recrutement