Channel Account Manager

🕒 il y a 10 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

💵 £110 000 - £125 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kiteworks

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501 - 1000 employés

Fondée en 1999

🔐 Sécurité

📋 Conformité

🏢 Entreprise

💰 €456 000 000 Private Equity Round - Kiteworks en 2024-08

Security • Compliance • Enterprise

Kiteworks est une plateforme d'échange de données sécurisée et axée sur la conformité qui consolide la protection des e-mails, le partage de fichiers et la collaboration, le transfert de fichiers géré (MFT), le SFTP, les formulaires web sécurisés et l'accès des agents IA sous un même plan de contrôle. Proposée comme une appliance virtuelle en mode single-tenant (avec des options de déploiement sur site et hybrides), Kiteworks applique une identité renforcée (SAML/MFA/certificats), des décisions de politique ABAC/RBAC, un chiffrement validé FIPS 140-3 (TLS 1. 3 en transit, AES-256 au repos), des journaux d'audit immuables et une intégration SIEM pour soutenir la conformité réglementaire à travers des cadres comme FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS et CMMC. La plateforme s'adresse aux entreprises et met l'accent sur la souveraineté des données, l'automatisation sécurisée pour les agents IA et des rapports prêts pour l'audit pour les industries réglementées.

Description

• Build, enable, and accelerate a high-performing partner ecosystem across the UK/I and broader EMEA region • Identify, recruit, and onboard VARs, MSSPs, and systems integrators aligned to target verticals • Develop joint business plans with Tier 1 and Tier 2 partners, including revenue targets, marketing investment, and enablement milestones • Build executive and technical relationships within partner organizations • Manage regional distributor and alliance partner relationships • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline to meet quarterly and annual bookings quotas • Collaborate with sales counterparts on co-selling opportunities • Develop new logo opportunities through partner-led outreach • Forecast partner pipeline in Salesforce CRM and provide weekly leadership updates • Coordinate product, sales, and competitive training for partner sales engineers and account executives • Support partner certifications, compliance messaging, deal support, RFP assistance, and commercial queries • Facilitate MDF, co-marketing activities, and regional field events • Provide competitive, regulatory, and customer intelligence to product and marketing teams • Contribute to regional ecosystem strategy and partner tiering • Track partner KPIs and adjust investment or take corrective action

🎯 Exigences

• 10+ years of channel sales or partner management experience in enterprise software, cybersecurity, or SaaS • Demonstrated track record of meeting or exceeding channel bookings quotas in a complex, multi-partner selling environment • Strong existing relationships with key VARs, MSSPs, or SIs operating across the region • Proficiency with Salesforce CRM for pipeline management and forecasting • Excellent communication and executive presentation skills in English • Based in the UK or Ireland • Willingness to travel regionally up to 30% • Experience selling data security, content governance, compliance, or secure file transfer solutions • Experience with channel programs, deal registration management, and MDF governance • Ability to meet Kiteworks, customer, and/or government security screening requirements • Passing the Kiteworks background check upon hire/transfer and every two years thereafter

🏖️ Avantages

• Uncapped commission structure tied to partner-sourced bookings • Annual quota with accelerators for over-attainment • Regional travel budget • Support for key industry events • Comprehensive benefits package • Opportunity to be part of a high-growth, mission-driven company protecting the world's most sensitive data

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