Commercial Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $180 000 - $220 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Kong Inc.

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201 - 500 employés

Fondée en 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. est un fournisseur d'une plateforme unifiée d'API et d'IA qui permet aux organisations de créer, gérer, découvrir, gouverner et monétiser des APIs, LLMs, flux d'événements et microservices. La société propose Kong Konnect — une plateforme unique incluant une passerelle API, une passerelle IA, une passerelle d'événements, un service mesh, des outils de développement comme Insomnia, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de gouvernance — conçue pour aider les entreprises à moderniser l'adoption de l'IA, sécuriser les workflows agentiques et accélérer la livraison de produits pilotés par API. Kong cible les grandes organisations et les équipes de développeurs avec des options de déploiement cloud, sur site et hybrides, des services professionnels et une forte communauté open source.

Description

• Develop and execute sales strategies to target commercial customers • Own the entire sales cycle, from prospecting to contract negotiations • Collaborate with internal teams to ensure a seamless sales experience • Identify customer pain points and align solutions • Build relationships with C-level executives and key decision-makers • Lead account planning efforts and monitor sales activities • Stay updated on industry trends and competitor offerings • Contribute to business growth initiatives • Represent Kong with professionalism at industry events

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in commercial sales (<1k employees) • Proven track record of closing complex deals in a SaaS, cloud, or enterprise software environment • Demonstrated success in selling to small to medium enterprises • Strong consultative selling skills • Excellent communication and negotiation skills • Experience working with CRM platforms (e.g., Salesforce) • Knowledge of open-source software, APIs, or infrastructure software is highly advantageous • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment • Analytical and strategic thinking

🏖️ Avantages

• Offers Equity • Offers Commission • Access to healthcare benefits • 401(k) plan • Short and long term disability benefits • Basic life and AD&D insurance