Director, Channel Programs – Enablement

🕒 il y a 11 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $170 000 - $210 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kong Inc.

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201 - 500 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

🔌 API

💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. est un fournisseur d'une plateforme unifiée d'API et d'IA qui permet aux organisations de créer, gérer, découvrir, gouverner et monétiser des APIs, LLMs, flux d'événements et microservices. La société propose Kong Konnect — une plateforme unique incluant une passerelle API, une passerelle IA, une passerelle d'événements, un service mesh, des outils de développement comme Insomnia, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de gouvernance — conçue pour aider les entreprises à moderniser l'adoption de l'IA, sécuriser les workflows agentiques et accélérer la livraison de produits pilotés par API. Kong cible les grandes organisations et les équipes de développeurs avec des options de déploiement cloud, sur site et hybrides, des services professionnels et une forte communauté open source.

Description

• Design, build, and manage partner programs that support Kong's channel business • Develop partner program collateral, documentation, and onboarding tools • Develop the partner portal using Salesforce (SFDC) and a partner relationship management (PRM) system • Manage and administer the partner portal for lead registration, opportunity tracking, commissions, and partner interaction • Work with Channel Operations/IT to implement channel strategy, data/reporting, system workflows, and operational governance • Design the Channel Enablement certification and badge model • Collaborate with Channel Marketing, Channel Services, Customer Success, and Sales Enablement on partner enablement tools and training • Manage and administer partner agreements and contracting with Legal • Communicate channel programs, strategies, events, and updates internally • Collaborate cross-functionally with Marketing, Product, Legal, and Finance to grow partner programs • Solicit partner feedback and implement program/process changes • Build a team managing channel programs, enablement, the partner portal, communications, and MDF/incentive management

🎯 Exigences

• Prior experience building and running partner programs, channel enablement, channel marketing, and/or channel development in the technology or services space • Exceptional oral and written communication and presentation skills • Strong interpersonal skills • Ability to conceptualize and sell ideas internally • Excellent time-management and multi-tasking abilities • Innovation and the ability to build consensus • Works extremely well as a member of a team, but also excels as an individual contributor • Shares Kong's values and works in accordance with them • Prior leadership experience appropriate to a director-level role at Kong • Ability to travel if needed and comply with the company's travel policy

🏖️ Avantages

• Equity • Bonus • Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Paid holidays • Paid time off (PTO) • Professional development opportunities and tools

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