Sales Strategy and Operations Manager

🕒 il y a 1 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Kong Inc.

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

🔌 API

💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. est un fournisseur d'une plateforme unifiée d'API et d'IA qui permet aux organisations de créer, gérer, découvrir, gouverner et monétiser des APIs, LLMs, flux d'événements et microservices. La société propose Kong Konnect — une plateforme unique incluant une passerelle API, une passerelle IA, une passerelle d'événements, un service mesh, des outils de développement comme Insomnia, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de gouvernance — conçue pour aider les entreprises à moderniser l'adoption de l'IA, sécuriser les workflows agentiques et accélérer la livraison de produits pilotés par API. Kong cible les grandes organisations et les équipes de développeurs avec des options de déploiement cloud, sur site et hybrides, des services professionnels et une forte communauté open source.

Description

• Lead annual AMS GTM planning process to include fiscal year/long-range modeling, investment ROI analysis, headcount planning, quota and capacity setting, and territory planning. • Partner with leadership to design and implement the AMS GTM structure, segmentation, and coverage model across roles. • Provide visibility and performance tracking on the health of the business via business intelligence applications. • Lead execution of the operating cadence within the theater, supporting management inspection throughout the customer lifecycle. • Support sales leadership with content preparation for key management reporting needs. • Drive CRM accuracy, pipeline analytics, forecasting, and ad hoc regional reporting requirements. • Ensure efficient deal velocity and monitor deal management processes, making recommendations on process improvement initiatives. • Participate in regular meetings with various teams to address issues, build plans, and drive change management. • Ensure all Sales Leadership team issues are addressed properly and keep track of progress until resolved.

🎯 Exigences

• 5-8 years of relevant business experience • Experience with SFDC (Sales Cloud, CPQ), Clari, Outreach, Zoominfo, and similar tools • Demonstrable competence with Google G-Suite tools • Excellent quantitative and analytical skills, a data-driven mindset • Strong customer service attitude, ability to work independently, and in a fast-paced environment • Excellent written and communication skills • BA/BS in a quantitative field, MBA, or related graduate degree a plus

🏖️ Avantages

• Healthcare benefits • 401(k) plan • Short and long term disability benefits • Basic life and AD&D insurance