Channel Sales Director – EMEA

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Kontur

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11 - 50 employés

Fondée en 2001

🔧 Matériel

☁️ SaaS

🤝 B2B

Hardware • SaaS • B2B

Kontur est une entreprise qui conçoit et fournit du matériel de radar pénétrant le sol (GPR) intégré et des logiciels intelligents pour transformer les données sous-surface en informations exploitables. Leur flux de travail de bout en bout (Planifier–Collecter–Analyser–Visualiser) combine des capteurs haute performance et le logiciel Examiner avec une plateforme SaaS, Kontur Orbit, qui automatise l'interprétation et la création de rapports pour les applications d'infrastructure, de cartographie des services publics, de mines, de rails, d'aéroports et autres applications sous-surface. Kontur sert des clients professionnels, principalement B2B, tels que des agences et des entreprises privées cherchant une évaluation sous-surface plus sûre, plus rapide et plus efficace.

Description

• Define and execute channel strategy; identify, recruit, and develop strategic partners • Build executive-level partner relationships and manage the full partner lifecycle • Drive indirect revenue through joint business planning, co-selling, and pipeline development • Ensure partners are technically enabled to position, demo, and support Kontur solutions • Design partner programs, incentives, and co-marketing initiatives • Align channel activity with direct sales teams and resolve territory conflicts • Feed partner and market insights back into product and business strategy

🎯 Exigences

• 10+ years in channel/partner/indirect sales within technology, manufacturing, or distribution • Proven track record scaling partner ecosystems for software, SaaS, or hardware • Experience leading teams with both commercial and technical channel functions • Comfortable discussing product architecture, APIs, and integrations at a high level • Strong strategic, analytical, and relationship-building skills • Experience selling to departments of transportation or their vendors is a plus • Bachelor's degree in Business, Engineering, Computer Science, or related field

🏖️ Avantages

• Competitive salary based on experience and qualifications • International work environment • Flexible working hours • Mobile phone and internet coverage • Career development opportunities • A collaborative, high‑competence team driven by innovation